第八百六十五章 第一可爱（二合一）

之所以研制三轮自行车而不是两轮，是这个时代的人完全不能理解两个轮子的车子怎么骑。三轮车跟马车相像，只是畜力改成了人力蹬车而已，大家接受起来就很容易了。

而且在官员们家家户户都有奴仆的情况下，让他们自己骑车是不可能的，两轮自行车也比较难掌握平衡。所以杜锦宁打算先把三轮黄包车弄出来，再循序渐进地造两轮自行车。

不过，具体研制动手的都是这群官员，杜锦宁只是引领大方向，所以自行车能造出来，这些官员的功劳真的很大。

杜锦宁看那个官员又骑了一回，便跃跃欲试地想上去自己也体验一把，齐慕远赶紧将她拦下：“我替你看看。”

“我我我，还有我。”

齐自蹊高高举起小胖手，生怕别人看不见他。

没办法啊，身高劣势，让人忧伤。

这自行车改进了许多回，现在已经很安全了，只在于舒适度的问题，而且刚开始设计的时候杜锦宁就设计了后座，后面搭两个人没问题。于是齐慕远长臂一捞，就把齐自蹊小朋友放到了后座上。

“坐好了，不许乱动。手抓住这里，别掉下去。”

齐慕远严肃地道。

齐自蹊乖乖地点头，也一脸严肃地保证：“我一定抓紧，爹爹你放心吧。”

说得杜锦宁在一旁忍不住好笑。

齐自蹊为了体验自行车，也是很拼的了。

章鸿文在那里看着，忽然十分感慨。

以前齐慕远总是满身清冷，一副生人勿近的样子。现在在外人面前虽仍不苟言笑，但面对妻儿时眼眸里的暖意与柔情却是遮都遮不住。不过有杜锦宁这样的奇女子为妻，有齐自蹊这样聪明伶俐的孩子，不管什么样的男人，都能百炼钢化为绕指柔吧？

齐慕远骑了一圈，也不说话，只看向齐自蹊。

齐自蹊会意，赶紧跟杜锦宁汇报自己的骑行体验：“娘，车车很舒服。不像上次，摇摇晃晃的，晃得我头晕，还特别响。”

这时候齐慕远才道：“比上次更省力，踩踏更顺滑。”

这群人刚造车的时候，直接就用一个铁圈做轴承，后来慢慢改为两个套圈，最后在杜锦宁的引导下，加入钢珠，做成双列角接触球轴承。这次就是试验双列角接触球轴承的效果。

效果自然是十分显著的。

“公主，下官觉得，这车已经成功了。”

前面那个骑车的官员激动地道。

杜锦宁很想亲自体验一下。毕竟她有现代骑自行车的经验，能比较得出现代自行车与这古代自行车之间的差异。这群古人没有比较的标准，自然觉得什么都是好的。

但她看了看齐慕远，打消了这个念头。她不想让齐慕远担心。

再说，这完全可以是第一代自行车嘛。以后还能生产第二代、第三代，利润就是在更新换代中创造出来的。

“就按这个做三百辆出来吧。”

杜锦宁道，“价格你们自己定了之后，报皇上定夺。”

官员们被三百这个数字吓了一跳。

“公主，三百辆是不是太多了？这东西可不便宜，又是新事物，大家不一定能接受。下官觉得五十辆就差不多了。”

研究杜仲胶，研究钢材，研究轴承，花费可不低。做到一半时，户部尚书可没少去赵晤那里哭穷，朝臣们的意见也挺大。

后来杜锦宁烦了，决定不要朝庭出钱，自己掏腰包，把户部原先掏的钱还回去，项目组这些官员的俸禄由她来补给户部。

这下不光赵晤不愿意，户部也不愿意了。这东西真造出来，那可跟杜锦宁的独家炒茶秘方一样，完全是印钱机器。朝庭一点利润都不能沾，全被杜锦宁给独占，那怎么行？

杜锦宁便对赵晤道：“又不想出成本去研制，又希望出成果，天底下哪有这样的好事？反正我是不想跟个叫化子似的，天天去户部讨钱。”

直接撂挑子不干了。

户部尚书被杜锦宁说得脸红一阵白一阵。

最后这场争执以杜锦宁出三万两银子，占项目的三成利润为结局。这个项目不仅包括自行车，还包括杜仲胶制品。

当然，杜锦宁从不吃独食。她从这三成股份里拿出两成，分给项目组的官员，由他们自愿购买。不愿意买的可以让给其他同僚。如果没人要，她就包圆。

而在杜锦宁给大家分析了“钱”景之后，项目组的官员或多或少都买了些股份。

十万两银子能让一个国家的财政部长皱眉，这在古代不是一个小数目。这里面包括雇人去寻找杜仲树、买山头种植杜仲树、采收杜仲胶，研发轮胎，从钢材项目组购买昂贵的钢材，以及各个部件的研发与生产。

在生产力低下的古代，做这些事费老鼻子劲儿了，所以特别花钱。

项目组的官员可是知道成本的，他们自己还参了股，因此就觉得一辆自行车至少要卖几千两银子，方才不亏本。所以十分不赞成杜锦宁冒然生产三百辆。

“自行车的成本高，是把研发成本算进去了。以后量产，一辆车的成本要不了多少钱。生产越多，利润越大。”

杜锦宁知道他们顾虑什么，给他们分析：“这车我打算就卖一辆马车加一匹马的钱。你们想想，马买了之后，要专人伺养，会老会生病，成本高，使用期短。咱们的自行车，能一直用十几年，平时就费些力气，不用花精力去伺候它。两厢一比较，换了是你，你愿意买自行车呢，还是愿意买马车？”

“自行车。”

齐自蹊小朋友抢答道。

大家都禁不住笑了起来，附和道：“小郡王说的对，肯定选自行车。”

杜锦宁也笑了，给了齐自蹊一个赞赏的眼神，又道：“再者，我打算送两辆给皇上，三卿六部的尚书们也半价售卖一辆。有了他们的带领，再加上自行车不算贵，你们想想朝庭的官员们是不是也会卖上一辆呢？大家都乘自行车，某个官员还乘马车，马儿把粪便拉得满街都是，大家嫌不嫌弃他呢，他有没有面子呢。”

见大家都点头赞同，她又道：“一旦官员都乘自行车上朝了，京城有钱的富户们是不是也得赶潮流买上一辆？要是咱们再给京城府尹提建议，让他倡导百姓都乘自行车出行，还京城一个洁净的街道，打造一个整洁的京城。中等人家是不是也要把马车换成自行车呢？少用马，朝庭完全可以不去跟夏金贸易，看他们的脸色了，皇上肯定支持。这么说起来，大家还觉得三百辆自行车多吗？”

“不多。不光不多，还少了。这样说起来，我觉得三千辆都不止哩。”

一个上了年纪的官员道。

大家都点头。

“楚王好细腰，全国皆饿死”。皇帝和领导们的倡导力可不是盖的。流行风尚是怎么一回事，想想宁国长公主的茶道就知道了。现在不光整个大宋，便是日苯和高丽都在兴茶道。茶叶和茶具赚的钱真是海了去了。

“三千辆不必。先造三百辆，看看卖得好，再叫人加紧造嘛。而且供不应求，咱们自行车的名声才算是打出去了。”

杜锦宁道。

这些现代的营销手段，官员们哪里见过，顿时觉得公主做生意也是极厉害。

反正一切听宁国长公主的，准没错就是了。

“当然，这不过是我的建议。具体售价如何，还得请皇上定夺。”

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