第十二章 4

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4新官上任的第一板斧，因为曲英杰的懈怠，只起到一半的效果，的确让张海强对曲英杰愤恨不已。但事情既然已经发生，怎么处理，就成了摆在面前的现实问题。最好的办法就是按照罗亚平的授意，小题大做一番，甚至把曲英杰开除了事。这样既能震慑一下那些平时对自己这个副总并不在意的同事们，树立一下自己的威信，又能为以后工作的顺利开展铺平道路。这个道理，张海强懂。可仅仅是因为一次松懈就这么草率的让一个同事离职，张海强还真做不到。韩琦支持罗亚平的观点，劝张海强：“你老板对你不错啊，他这是为你好。你作为销售负责人，应该对老板负责。你跟那些业务员不能太近乎了，不然说话就没分量。我们销售总监在我们面前连个笑模样都没有，他说句话所有人都得滴溜一下，赶紧去做。不然就得挨熊，你也多跟他学着点。”

张海强笑了下，问：“那你喜欢你们总监这个样子吗？”

韩琦明白张海强的意思，反问道：“我们喜欢不喜欢关键吗？关键是老板喜欢他啊。你别忘了你是给老板打工，不是给业务员打工。考虑问题怎么能根据业务员喜欢不喜欢？业务员再喜欢你，能给你加工资还是发奖金？”

这话说的张海强没了脾气，是啊，业务员再喜欢你，再拥护你，可给不了真金白银，钱还得从老板手里拿，从这点来说，听老板的意见肯定没错。可赵琳在的时候，她并不是事事都顺着老板的意思，她会为了手下的业务员的利益跟老板挣个是非曲直。所以大家都像对自己姐姐似的尊敬她，张海强作为她的后任，有这样的前任做参照，怎么可能反其道而行之呢？不说做的比赵琳好，起码也不能差太多，这是张海强对自己最低的要求。曲英杰气哼哼的推门进来，大马金刀的往张海强桌前的椅子里一坐，开口就说：“领导，你是不是对我有意见？”

张海强放下水杯，慢条斯理的把嘴里的水咽了下去，做出一脸点诧异，问道：“我对你有意见？这你怎么看出来的？”

“你是说没意见？没意见那为什么刚才开会的时候，你只表扬凤山那边，我的临洛你连提都不提？”

曲英杰一副兴师问罪的样子。两个地区召开同样内容的交流会，总结的时候只提一家，另一家就像是局外人似的被人忘了，也难怪曲英杰有意见。“我没说我没意见，我当然有意见了。所以我才没提你。你想让我怎么提？你就请了那么几家客户，我说什么？”

张海强也没客气，直截了当的说出自己的意见。自己是负责业务的副总，业务会上怎么说是自己的事儿，还轮不到曲英杰来指责。“临洛那边的客户就那么几家，我几乎把所有的客户都请到了，除了那两家大点的没来，其他的不都来了吗？你只凭着数量就断定我没做好？怎么不看看实际情况？临洛的实际情况就是客户数量根本没有凤山的多，给我这么个破烂区域能做到这个程度，已经不错了。”

曲英杰恼火的说。凤山因为深处大山深处，石材资源更为丰富，建材企业的确比临洛多，临洛是因为高速公路的修建，才临时上马了一批建筑机械企业，而凤山地区自古以来就靠山吃山，早在计划经济的时候，就把石材开采作为立市之本，所有的经济建设都围绕石材开发，自然从业人数众多，大大小小的相关企业也为多。张海强以前没想过这个因素，让曲英杰猛地这么一说，心里有点没底，他一面在心里后悔没跟曲英杰多沟通，把情况吃透，一面又气恼曲英杰这小子说话根本不注意分寸，自己本来是想委婉的把这件事处理了，可现在他气势汹汹的一副兴师问罪的架势，非逼着自己表态。没办法，张海强只能直击要害，说道：“就是因为那两家大客户没到场，所以我才觉得你工作没到位。他们是临洛建筑机械行业的标杆，到场和不到场的差别明显，这个你总该知道吧？”

自从年前被罗亚平任命为销售副总，这还是张海强头一次用领导的口吻跟业务员说话，曲英杰一时也没适应过来，他诧异的看了眼一脸严峻的张海强，刚想说什么，张海强接着又说：“你说我不了解实际情况，是，我不负责这个区域，肯定没你了解的多。可凤山那边的情况跟临洛差不多，我也不了解多少情况，小陶能把那么多人请过来，这本身就是工作成绩吗？我开会不能表扬一下吗？你处在我这个位置，你是不是也得这么做？”

曲英杰把手一摆，有点口不择言：“我没你那个运气，能坐这个位置。谁让我去年来的晚，业务比你们少了？工资给我按最低标准，我没说什么，现在又说我这个不行那个不好。我是因为来的晚，才做的少，并不是比你们谁差，你算算每个月都业绩，我是最少的吗？凭什么我就拿最低标准的工资？”

新的工资标准是张海强上任后烧的第二把火，用去年的业绩做基数，把工资划分成不同的档次，业务员根据每个月都销售额，确定当月工资的数额。当月业绩高，工资就高，下个月如果业绩降下来，工资也随之减少。曲英杰因为来的稍晚，又没有特别好的运气，没做到像张海强的机场业务那样的大单，所以排名靠后，只能从低一档的工资领起。“我刚才开会的时间解释了，你没听到吗？这只是你的保底工资，如果你这个月业绩达到最高档，就领最高档对应的工资。大家都听明白了，你怎么还不清楚？”

张海强不客气的问。张海强制定这个政策，目的是为了鼓励业务员们多做业务，在业务会上一公布，业务员们都咧着嘴笑开了，说明这是个好政策，是能让大家多赚钱的政策。曲英杰在会上就开始赌气，根本没听张海强关于这个政策的解释。张海强看了看外面，几个业务员探头探脑的望向这里，显然刚才曲英杰的大嗓门让他们都听到了。业务员们想看看张海强怎么处理这件事，这是事关每个人切身利益的事情，也是他这个销售副总上任以来遇到的头一个棘手的事。没有一个薪资办法能让所有人都满意，这点张海强清楚。其实他制定政策的时候，就已经考虑了偏远落后地区业务员的实际情况，这样他们即便是按最低标准，也会比去年的工资有所增加。但他忽略了一点，多数人是不会看自己拿的是不是多了，而是在意别人是不是比自己多了。不患多寡而患不均，古人说的没错啊。曲英杰换了个思路，继续说道：“这对我们落后区域不公平吧？我要求今年给我个好点的区域，就把北山市给我，我肯定做的不比你少。那个龙腾公司你不是没做下来吗？交给我，我肯定能做下来，绝不会让人给撬了后腚。”

这话让张海强的脸红了，龙腾公司折腾了大半年，最后中标又让胡培选半道截胡，抢了过去，这件事一直是他心里的痛。虽然最后委曲求全给胡培选供货，订货数量并没减少，但损失的是利润，是在行业里的威望。“区域暂时不能调整。”

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