第十七章 2

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2洛州金石科技有限公司的2001年度总结会议开了整整一个上午。罗亚平深度剖析了这一年来公司所取得的成果和存在的不足。虽然他常年不在公司，也不管具体业务，但他具有老板敏锐的眼光，各种报表看一遍，大致情况便了然于胸。加上他的口才极好，不用事先准备稿子，挥洒自如的侃侃而谈，让在座的每个人都心服口服。二十多人把金马公司的会议室挤的满满的，里面的人想出去一趟得所有人都站起来让路才行。罗亚平只能不停的指挥坐在门口的人一趟趟的替他拿来水杯，烟灰缸。十几个烟枪把屋里抽的烟雾缭绕，三位女士皱着眉甩着腕子表达着不满。罗亚平装作没看见，做最后的总结发言：“虽然还存在着这样那样的问题，还有很多需要改进的地方，但我们今年的成绩也是有目共睹，数据我刚才跟大家通报了，比去年确实进步明显。但成绩只是代表过去，我们不能躺在过去的功劳簿上裹足不前。我希望在坐的所有人，都能始终保持今年的旺盛斗志，在2002年里取得更大的成绩。”

张海强带头鼓了掌。临近放假，业务已经停了。所有人都等着发了工资，提成和年终奖，就开始陆陆续续的返乡回家过年了。虽然公司今年的业绩喜人，但老板什么时候才能把钱发下来，具体能发多少，大家心里都没底，所以即使聚在一起闲聊，也都心不在焉。出纳小杜开始一个一个的喊同事们去财务室。每个人都笑容满面的走进去，过了会也都一脸笑容的走出来。财务室的门是虚掩的，能听到验钞机哗哗的数钱的声音。外面等候的人更没了聊天的心思，或呆坐或假装看杂志，听到财务室门响，都齐刷刷的把目光射了过去。张海强没时间操这份心，提成比例是明文规定的，财务不会给谁算少了。他要算清楚该给孙道东和张全民的回扣是多少。张全民的好说，因为事先没说准，给个大概的数就行。但孙道东那里是按采购数量谈妥的，少了必然会引起孙道东的不满。他必须算准了，然后在这个基础上多一点，这样孙道东才不会有什么意见。座机响了，罗亚平喊他过去。“坐。”

罗亚平指了指茶海前面的矮凳，这让张海强有种是曾相识的感觉，去年这个时候，也是在这里，罗亚平示意自己坐下，慢条斯理的谈了许久，让他接替赵琳做销售副总。“业务我们谈过几次了，今天不谈别的，只谈你的问题。”

罗亚平看了眼张海强，开始泡茶。“啊？”

张海强笑了笑，说：“我的什么问题？”

“你的报酬问题啊。”

罗亚平把茶杯往张海强面前推了推，笑着看向张海强。张海强低头看了看茶杯，茶水嫩黄，香气氲氤，还是铁观音，端起茶杯呷了一口，满嘴的清香。“说说你的想法。我们年前把这个事儿给忽略了，没说按什么比例给你算，你现在说也不晚，想按多少比例提成。”

罗亚平继续说。张海强虽然名义上是销售副总，但工资还是按照业务员的阶梯工资标准以每月的业绩来定，业绩提成也是按照自己实际销售额来计算，跟普通业务员没什么区别。除了公司给他配了辆捷达，其实今年跟去年没什么两样。“你是老板，你说了算。”

张海强笑着说。他不想主动提要求，自己的工作成果摆在那里，老板觉得自己值多少就给多少。“我是老板也得考虑你的想法啊。你现在这么厉害，把业务搞的这么好，云勇都把特等奖给了你，我更得小心了。你要是不满意，那还得了？”

罗亚平半开玩笑半认真的说。“那是抽奖抽的，不是他们特意给我的。”

张海强笑着分辨。台远分公司会上得来个笔记本，着实让很多同事羡慕不已。事后张海强自己都怀疑，这是不是事先安排好的。“你还真信啊。”

罗亚平并不在意那一个笔记本，几千块钱而已，他用的笔记本是父亲单位配的，两万多呢，也让他随意的丢在工地那边的板房里，“这是分公司变相的奖励你，知道不？人家一片苦心，你可别不领情。”

这件事罗亚平说的没错，这的确是云勇有意安排的。作为最大的奖，无论如何不能那么草率的让一个无关紧要的人得去了，必须给到关键人物手里。按理说，应该安排让罗亚平中奖，他毕竟是金石公司的老板，可这个老板目前只是挂名，不管具体业务，而且财大气粗，不会把区区一台笔记本放在眼里。那些行业代理的销量并没有达到举足轻重的地步，何况老板们也都是有钱人，笔记本对他们同样也没什么吸引力。衡量再三，云勇觉得给张海强是最合适的。扯了几句笔记本，话题又回到张海强的报酬上：“说说看，别不好意思，你是怎么想的？”

张海强放下茶杯，舒了口气，把脸上的笑容收了收，对罗亚平说：“罗总，你能这么问我，我就很感激了。我一个普普通通的业务员，你把业务这一块交给我，是对我的信任，不论从哪方面说，我都必须做好。好在成绩还能让你满意，这也算是我对公司对你的报答。至于说怎么奖励我，既然开始没说好，那现在怎么给，给多少，都是你说了算，我不会有意见。”

说到这里，顿了一下，又笑着加了一句：“我相信罗总也不会让我有意见。”

罗亚平哈哈笑了起来，张海强这话让他听着感觉舒服，虽然狡黠的把球踢给自己，但总比狮子大张口让自己为难好。“嗯，我果然没有看走眼，海强还是非常谦虚的。好，我喜欢你这样的人。你也知道我的经历，我出来开公司不纯粹是为了赚钱，钱当然谁都喜欢，可人也得有更高的追求。公司业务这一块我交给你，也是培养你，锤炼你，这样将来你也会有更大的发展空间。”