第二十章 5

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5罗亚平又恢复了以前干工程时的状态，偶尔来一趟公司，跟张海强匆匆交代几句话，然后把出纳叫到办公室，吩咐一番之后，又一杆子扎出去没了踪影。销售副总张海强依然负责具体业务，原本罗亚平负责的技术部门和财务、内勤这一块，现在也一股脑的甩给他，就连老资格的孔庆永，报销单据都得张海强签字。“你现在牛大发了啊。”

孔庆永接过张海强签字的单子，调侃了一句。按资质，他是公司的元老，从罗亚平创立公司开始，他就跟随身后，就连张海强都是他介绍到公司来的。可公司是私企，并不搞按资排辈那一套，老板觉得谁行就用谁，谁也说不出什么。“孔哥你也笑话我？”

张海强理解孔庆永，但这事他无能为力，他没办法照顾到孔庆永的心情。其他人都还好，业务员们都习惯了各司其职，早就不在乎张海强是副总还是正总了，反正这小子运气好，讨老板喜欢，啥好事都能轮到头上。助理小秦拿着一张长长的传真纸进来，边走边感慨：“这是哪个客户的合同啊，写的这么详细。”

张海强接过来细看，前面几页都是格式化的常规合同条款，只是内容详尽了很多，最后一页是订货清单，规格型号竟然有十三种之多。看采购方公章，赫然是海平木工机械总公司。“海木机做下来了。”

张海强兴奋的拍了一下桌子，喜道：“朱文杰这小子，这是想给我一个惊喜啊。”

小秦被他这一下吓了一跳，问：“那安排订货吗？”

张海强对她摆了一下手，说：“我先问问他再说。”

刚打通朱文杰的电话，就听到朱文杰在电话里哈哈的笑着问：“张总啊，找属下有何吩咐？”

“他妈的，你小子还给老子装。”

张海强笑骂一句，问：“海木机你搞定了？”

朱文杰要的就是张海强这种惊喜态度，故作漫不经心的说：“一个海木机能让张总这么兴奋吗？张总你眼界可是有点低了啊。”

“别废话，说说，怎么做下来的。”

张海强急切的问。“哈哈，这算什么？不过是牛刀小试而已，彭建国想跟我玩阴的，我就反其道而行之，来了一把阳的。这次我是独断专行了，没听你张总的，可别怪我啊。不过我还是把海木机拿下了，哈哈。”

朱文杰的得意溢于言表。张海强让他的话搞糊涂了，问：“什么没听我的？”

朱文杰稳定了情绪，说道：“你去过海木机，见过牛总工。我记得当时你跟我说，让我到他家去拜访他，该送礼送礼，该给钱给钱。呵呵，可是我没按你说的做。”

张海强有些奇怪，牛总工肯定是有话语权的，朱文杰不把他搞定，怎么能做下这笔业务呢？朱文杰就像是故意吊张海强的胃口似的，慢条斯理的说：“我承认，你说的很有道理，这个老牛，的确是非常关键，他不点头，谁也别想供货。他是总工程师，虽然是搞机械出身，但电气方面也是他说了算。可你知道吗？他还有一个身份，他是海木机老总的师傅，老总刚进厂的时候就跟着他，在他手底下干了十来年，后来调到市二轻局当做后备干部培养，前年才回海木机当了老总。所以老牛的位置关键吧？”

张海强钦佩朱文杰能把客户情况摸的如此清晰，夸奖道：“厉害啊，这都让你知道了，你适合去干克格勃了。”

朱文杰得意的哈哈一笑，说：“因为这是老牛亲口告诉我的。哈哈。”

张海强对朱文杰的业务能力一向很佩服，他跟谁都自来熟，能用很短的时间拉近跟外人的关系，这一点，张海强觉得自己不如他。“那你说说，你是怎么反其道而行之的？”

朱文杰嘿嘿一笑，说：“很简单啊，老牛虽然人古板，长的滑稽，可他是非常个较真的人。越是这样的人，也越喜欢跟他一样较真的，你说对不对？我就不用你们的那些请客送礼的招数，偏偏只跟他讨论技术问题，跟他计较每一个细节。他要的那份技术说明，我特意每次都漏一点，今天送给他了，明天我再去找他，告诉他我回去想了一下，还有一些遗漏，需要补充。来来回回三四次，哈哈，给他留下了深刻的印象。另外呢，我也明确知道他们关注的技术要点是什么了。所以彭建国那孙子，就算给老牛送一万块钱的礼，老牛也不会用他的。”

张海强明白了，彭建国肯定按照普通客户那样，请客送礼拉关系，但老牛是老总的老师，自视甚是清高，这一招能起多大效果还真不好说。“不错。祝贺你，佩服你。好好总结一下，月底例会的时候，跟所有人都讲一下，让大家也学习学习。”

张海强由衷的替朱文杰高兴。“这有啥，都是跟你学的，具体客户具体对待嘛。”

朱文杰难得客气一次。海平办事处拿下海木机这个客户，意味着海平木工机械整个行业都会成为朱文杰的客户，这就是龙头企业的带动效应。看来明年必须给他加担子了。在年末淡季冒了个大泡，让朱文杰在所有业务员面前露了回脸。不过今年业务增幅最大的不是他，而是曲英杰。朱文杰的海木机刚做下来，效益得明年才能见到，但曲英杰却是实打实今年的业绩。“还不是老办法？这个最管用。”

曲英杰在业务例会上，介绍自己的心得。这是张海强新搞的一招，让近期表现优秀的业务员介绍一下经验，其他人也可以或多或少的学到点本领。曲英杰一边说，一边用右手的拇指和食指做了个数钱的动作。在座的都是业务员，谁都明白这句话的意思，都不由得相视而笑。张海强在心里暗骂曲英杰一句，这小子就这么直接，自己本意是让他说一下业务的过程，在过程中有什么体会心得，他倒好，上来就弄了这么一句不着调的话。没等张海强开口，朱文杰切的一声，说：“用钱铺路，风险太高，你给的多肯定还有比你更多的。这样很不可靠，说不定哪天客户就被人抢去了。”

曲英杰在公司里不把张海强放眼里，但说来奇怪，对朱文杰却是忌惮三分，当即笑着说：“朱总说的也对，是有这个风险。不过好在还没发生在我身上。”

唐明被曲、朱二人的大客户馋的眼热心跳，也不管场合，对张海强说：“张经理，我觉得你偏心啊。你看你帮着曲英杰，帮着朱文杰，帮着陶兆明，帮着刘元法，怎么就不帮帮我，让我也做一个这种客户呢？是不是因为我不抽烟，平时没给你敬烟啊？”

大家让他的话给逗笑了。张海强笑着说：“我现在又不抽烟了，你给我烟我也不要。再说，业务都是他们几个跑出来的，我只是在旁边敲个边鼓，根本不起决定作用。你负责的洛安那边，咱俩不是做过那个机床厂吗？他们的付款方式我们接受不了，我也没办法啊。”

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