第17章 以守为攻

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演示完采购管理系统，时间就也走到了饭点，期间一直没怎么说话的徐岩适时地对俞清华道：“俞主任，饭店提前定好了，四菜一汤，家常便饭，咱们四个简单吃点。”

俞清华马上推脱：“不去了不去了，我这还有工作没做完，改天再约，改天再约。”

郭戈铭特别自然的把话接过来：“俞主任，您这工作做不完啊，都是因为没上线我们这套采购管理系统。走，一会吃饭的时候我跟您这好好介绍介绍我们公司的其他软件产品。

现在是科技时代，是信息技术互联网的天下，哪家医院把信息化这块提前用上了、用好了，哪家医院那就是走到了时代的前列。俞主任，咱们八院这要是率先启动成了行业标杆，那还愁什么三甲啊，四甲都大有希望。”

说完郭戈铭又微微附身，专门贴在俞清华的耳边低声补充了一句：“到时候，一个小小的采购部哪还放得下你这个大功臣，怎么不也得往副院长的位置上进两步！”

“你小子！！那我就听听？”

俞清华被郭戈铭几句话夸的甚为舒坦。

“听听！我们四季软件公司能满足你们进行信息化改革全流程的需要。”

“哈哈哈，好！”

俞清华爽朗的笑了几声后便欣然应允了。

几个人陆续上了车，等车驶出医院，徐岩对坐在后座上的俞清华道：“俞哥，听说你前一阵胃病犯了，老弟从东北给你拉了两袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好，是因为那地方土壤、水源、光照都是得天独厚的，在中国再也找不到一块比那更好的水稻种植基地。我们通达在五常自己包了一块农业用地，属于自产自销。这米你一煮就能闻出好来，唯一的缺点是产量有限，要你吃好了再跟老弟要，那老弟可是真整不出来了。”

俞清华家是东北的，自然知道五常米好。

不管这事最后成与不成，吃进肚子里的礼收着都没啥风险，于是俞清华颇为受用的客气道：“感谢老弟，那我就再尝尝这家乡的味道。”

饭局上，郭戈铭负责调动气氛，举杯喝酒，黄楚熙负责给俞清华介绍公司和科普产品。

从下午见面到现在吃饭，俞清华一直没看出黄楚熙是个女孩，只觉得这小帅哥长的挺秀气，声音也比一般男孩子脆生。等听黄楚熙给他全盘介绍完整个四季软件公司的技术和产品，他便顺口问了一句：“现在可真是年轻人的舞台啊，郭总像你们软件公司都是你们这个年纪的年轻人吧？是不是特别多像你和小黄这么年轻帅气的小伙子。”

“哈哈，没错，多的事！俞主任你家千金现在就是太小了，才上高中，要再大些，我们公司还真有好几个非常优秀的小伙子可以让千金过来挑挑。”

郭戈铭笑道。

俞清华倒是不客气：“哈哈哈，我看小黄就不错！”

黄楚熙一听俞主任这话，马上就反应出了问题所在，忙非常不好意思的纠正：“那个俞主任，我不是小伙子，现在流行梳短发！”

俞清华听完不觉哈哈大笑：“啊……哈哈哈哈，乌龙了乌龙了，现在小姑娘都这么厉害了啊！”

晚上这顿饭虽然双方吃的、聊的都非常愉快，但郭戈铭发现这个俞清华确实就如徐岩所说：说话十分懂得拿捏分寸，办事不是一般的油滑。

这一局，他和黄楚熙都要磨破嘴皮子了，而俞清华给出的全部有用信息就是两点：第一，他会抓紧寻找恰当的时机把这件事上报到院里去。一个尽快、一个寻找、一个上报，就给他自己留出了相当大的办事余地，也给这次合作留出了相当大的不确定性。第二，他们医院有个信息科，具体涉及到软件啊什么的这些无形资产，还得由他们信息科进行评估和列出采购计划后，他们才可以挂标。谈到这一步，谈出来个信息科，好消息是，这事有了进一步可操作的空间，等于向前推进一步。坏消息是，这事办起来需要多方协调，具有相当大的复杂性。

看来想放长线钓大鱼，往医院系统里一步步的进驻，果然不是那么一帆风顺的事。

虽然四季软件公司的进展幅度不大，但纯是过来陪太子读书的徐岩今晚的收获却着实不小。

八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序，确定厂家以后，在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说，连续的在一家采购，这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了，也从来不会急着催款，这样即使再度招标，他和医院之间存在尚未缕清的债务关系，无疑会成为最有优势胜出的一方。

不过就在今天早上，该院的输注耗材供货方出了个岔子，他们的两名高层都因为受贿问题被带走了。

没有哪个公立单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去，这就为通达的产品留下了非常大的进场机会。在上午的临时会议上，俞清华把通达作为了重点的备选公司，列在了输注耗材集采名录的第一位。

散了饭局，送完俞清华，郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。

等车里只剩下他和徐岩的时候，郭戈铭开口道：“时间赶的这么巧，岩哥，你这两天扒窗口去了啊！”

徐岩自然懂郭戈铭是什么意思：“不是我扒的，不过这事确实多少跟我也有点关系。”

“快说说！”

郭戈铭催促道。

“这个圈绕的有点复杂，你还记得大三的时候，我带你去过郑州一家医院投标的事不？”

“记得啊，那次没中，好像是一个叫鑫城的公司中了标。”

“没错，就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫城收购的一家地处河北的子公司，这家子公司主要就是生产输注耗材，有自己的品牌叫康顺。

鑫城盘子铺的大，管理跟不上，历史遗留问题又积重难返，最近半年销售收入一直处于下滑状态。为了扭转这种颓势，鑫城人就开始变得不太守规矩。

其实商业竞争没有绝对的公平，财力、物力、脑力、人脉力，总是有人比你在方方面面都更加努力。可一但一件事给‘人为’留出了太多的操作空间，那就会严重影响公平。”

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