第14节 经验的告诫

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公司有两间会议室，一间是日常工作使用的，另一间则是股东开会才会使用，刘伟带吴总去的会议室是股东开会才使用的那间。

会议室有最好的投影设备，是用来给公司雇员为股东们讲解投资事项用的，王平成为了第一个使用它的人，他在为吴总解释电商部门最近的一系列工作，汇报的PPT他半个月前就在准备。

吴总安静的倾听，整个过程里没有打断王平一次。

在王平完成汇报时他随便翻看了两个店铺的数据，笑呵呵的望着王平，说道：“我们原来都是在用实体店的经验来管理网店，认为只要服务、商品和价格没有问题就行。”

他说到这里笑容更甚，“在见识到你的店铺数据前，公司很多人其实并不是很重视线上销售，我们只是把线上销售当成清理库存的手段之一。”

“阿伟当初给我看了你的店铺数据，他们推断按照你的店铺数据正常增长，一个月的销售额本来应该在一百万以上，但你却故意卡着一天10到20双的销量，这让我产生了好奇，也让公司重视起线上销售渠道。”

“我们让运营部研究过运动鞋线上的市场份额，得出了一个惊人的答案，我当时听到这个答案的时候甚至认为是什么地方出错了，哈哈，你得理解我，我半年前甚至不知道还有线上销售，我在电脑里打出自己的名字都做不到。”

“半年前，有人给我介绍了线上的销售渠道，我们招了一个运营，一个月给他13万的工资，三个月零售只卖出去三双，多数都是一件代发在卖。”

“本来我都不打算继续做线上，你的出现让我又燃起希望，就去找了你…我看的出来，你不需要我的帮助，也能在线上商店赚到客观的财富，是这样吗？”

吴总询问的语气很重。

这特么的是在谈心？王平被吴总这一连串话搞得有些懵逼。

“没有吴总的帮助，我没这么快赚这么多。”

王平只能实话实说。

“我们是合作，相互帮助，你让我见识到一个全新的世界，我差点就被时代抛弃。”

吴总很认真的说出这句话。

王平谦虚的说道：“我们只是站在风口上，也许再过一两年，等大公司反应过来，就没我们什么事了，我觉得应该趁机拿到正版授权。”

“拿到官方的授权，让生意变成正规？”

吴总反问，他的思路还是很活跃的。

“是的，本地品牌也可以做。”

王平知道未来很多大品牌公司，刚开始的电商之路都是走的授权，后来才慢慢把授权要回去自己做。

不要以为别人是傻子，恰恰相反，那些人都是人精，他们一分钱没花，就把广告打出去，还让别人把路趟平，只要等到授权期限一到，就躺着把钱赚到口袋里，这种事情也是一个愿打一个愿挨。

吴总算是对王平有知遇之恩，想办法把公司的寿命再延长几年也算对得起他。

想到此处王平继续说道：“我们有授权就可以经营商城，甚至是我们自己制作独立的网站也能卖，最要紧的是可以随意的打广告，现在线上的广告费用很廉价，几千万就能将我们的店铺铺满整个互联网。”

吴总听完却是摇头，“你把品牌商看得太简单，我们要拿到这份授权肯定会大出血，比如…他们很可能让我们想办法处理掉厂里的库存鞋，我自己的库存鞋都没处理呢，最早一批还是十年前的，而且，他们要为代理商的利益考虑。”

吴总是做外贸鞋起家的，最懂得鞋厂老板的心思。

“不过可以试着谈一谈，先谈国外的品牌，国外品牌的管理层都是打工的，国内的品牌多是家族企业，家族企业太麻烦。”

吴总做出决定，拿出他随身携带的记事本记下一句话。

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