第28章 合作伙伴

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（给大家拜年了！）

怀玉挺喜欢武士棱一家子，也包括胖子武君雅。

“阿兄要多少，我回头给你先配。”

怀玉不仅不讨厌胖子，甚至对胖子想当黄牛挺欢迎的，既然是做买卖，就离不开销售，中间商其实也是很重要的。

他主动出击找到了李家这第一个高端客户，但也不能只抓着一只羊薅羊毛，况且这次为李家配了那么多药，短时间内他们都没需求了。

“二郎这药多少钱一副？”

胖子一听十分欣喜。

“阿兄问的是哪种药，我现在这里有治伤止血的疗伤药至宝丹，也有清热解毒治疔疮的飞龙丹，还有补血益气的补药圣愈丹，用料珍贵，牛黄、麝香、人参、熊胆、犀角、珍珠等多味药材、香药，效果也是极好的，这丹丸自然也不便宜。

当然，如果同类药材用中低档的肯定丹丸也便宜些，甚至还可以用其它便宜药材代替珍贵药材，比如麝香用白芷代替，人参用党参代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，当然做出来的丹丸药效也是要差点。”

胖子很有生意头脑，觉得完全可以做出几种不同档次的药丸，还可以取不同的名字，不能同用名。

“那我建议可以分为上中下三品，各取不同名字，每品再分一二三等次来，对名门世族王公勋戚，就卖最好的上品一等的，只按最好的药效来，不用管药材多珍贵，反正他们缺的不是钱，最看重的是效果，咱们可以把价格定高些。”

胖子还用长安贵妇人们用的面药澡豆等做例子，卖的最好的就是那些最贵的，便宜的他们反而是不要的。

两人一拍即合，坐到一起商量了半天，很快就达成了初步的口头合作协议，怀玉负责采买制药，胖子负责分销。他主要就是卖给他卫府的同僚们，以及长安一些相熟的勋贵家等。

怀玉拟的合作模式是让胖子成为他的代理商，从他这里拿货，价格得按怀玉定的卖，进价出价已经留有利润空间，为了刺激他，还提出了销售额返点，卖的越多返点越多。

同时，怀玉也鼓励胖子再发展下线，只要他发展的下线，成为他的分代，分代卖的货，他还有提成奖励。

“兄弟齐心，其利断金！”

两人笑着达成合作，胖子对怀玉的这个模式也不反对，他本来想的更简单些，从怀玉这里拿药，再加价卖。而怀玉定的模式是考虑更长远些，要先维护经营品牌，不能价格混乱，影响口碑。

“疗伤药最好的叫至宝丹，其次为聚宝丹，再为百宝丹，各分三等，这一等至宝丹，我看干脆就定价万钱一瓶，每瓶九丸，二三等则可定价八千、六千文一瓶，如何？”

胖子在右卫是铠曹参军事，就是负责武库装备的，一个后勤小军官，做官没啥出息，但要说到买卖这块却有几分天赋。

“一瓶万钱会不会太贵？”

怀玉担忧。他帮李靖家配药，是亲自去药肆买药材的，好的药材如牛黄等确实贵，但牛黄也分很多等级，一副胆黄万余钱，但却能配许多药了。

“二郎你这就有所不知了，咱们这药丸本就已经在长安城有了疗伤神药之名，贵族世家里都有名气了，再则说了，这好药就得贵。”

胖子认为这至宝丹就得走高端路线，就得贵。

对那些贵族世家来说，万钱一瓶钱，算不得什么，他们就喜欢贵的，至宝丹得突出贵和稀少，不能烂大街的卖。

中端的聚宝丹定价上可以稍低些，主要针对将军校尉这些或是一般地主豪强们，“聚宝丹一等五千，二等四千三等三千吧。”

怀玉觉得这个价格跟上档的没拉开什么距离，应当拉开些，才能突出上档的珍贵稀缺，同时降低些价格，也好在中端市场争夺更多客户。“不如聚宝丹上等三千，中等两千三等的一千吧，每瓶七丸药。”

至于低端的百宝丹价格可以定更低些，走量。百宝丹一等定价五百文，二等四百文，三等定价三百，每瓶七丸药。

“中低档定价太便宜了吧？”

“没事，药材上我们可以用中低档，甚至其它替代药材。”

大唐长安东西两市药材一般有官方指导价，也称为三贾均市，市署每一旬都会对市场上的商品估价，按品质分三等定价，这個估计由官方主导，各行业的行首、行人等随行就市上报价格。

每旬更新一次价格。

当然实际上，这只是官方指导价，成交还是按买卖双方自己意愿，但是这个指导价也是有作用的，一来规范市场，尤其这价都是各行业上报的，所以对同行是有约束性的。

再则如果发生盗窃、毁坏财物等案件的时候，财物定价定赃，也都是按这官方指导价定价量刑的。

甚至如粮食布匹这些基本的生活物资，指导价就作用更强，是不能随意乱来的。

长安两市药材六百八十种常用的，都有专门的指导价，比如说丁香，分别就是每两三百五十钱一两，和三百、二百五一两，沉香则是六百五、六百、五百文一两。

而一些常用中成药，一样有三贾定价，比如补益剂知命丸，这药是主治虚损、摄痛下痢的，用的也只有乌头、黄丹、巴豆几味较便宜的药，但指导价也是千文一颗。

所谓卖药不二价，著书盈万言，唐朝的医药市场其实是很珍贵的，药材贵，诊疗更贵，不仅药材稀缺，医生更稀缺，所谓买药勿争价，生病破家财，妥妥的卖方市场。

而一些好的药方，尤其是效果好的中成药，更是一药难求，有价无市。

许多百姓甚至都只能用些偏方，甚至是用祝由术、巫医、咒禁治病，反正死马当活马医。

怀玉先前去为李家买药，就见识到了药材的珍贵，牛黄一般的也都要五六千上万文，而其中最顶级的号称神黄的，居然能值百牛，人家当做镇店之宝只让看不让买，那些上品角黄心黄，更是能值十头二十头牛价。

人参价格还算便宜，但普通的也能卖到两三千钱一两，甘草党参白术麝香都是动则几千钱一两。

而外来的香药，更贵。

龙涎香每两高达五到十万钱，还难得一见。

怀玉一个疗伤药做成三种丹，分成了三档九等，最贵者一瓶万钱，最便宜的一瓶三百钱，贵的也不过九丸，便宜的只五丸。贵的一丸也要一千多钱，便宜的一丸六十钱。

比起两市卖的那些百钱一剂的饮子，其实价格真定的不贵。

“我觉得飞龙丹清热解毒，特别是能治疔疮痈肿、伤口溃烂，比疗伤药至宝丹更了得，这种药外面更贵，我们可以定价更高一些，甚至比疗伤药翻一倍卖都行。”

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