第一章 心想事成（1 / 3）

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通过木木在企业里从业的经历，描写了一些企业里人与人之间的惊心动魄，企业与企业的惊心动魄，企业与外界大环境的惊心动魄。展示社会发展中企业当下生存的种种现象。通过木木的接触，在企业商海中与企业共呼吸，共命运，共欢乐，共悲伤，共不惑，共憧憬。

从幽默的小说中给自己增加从业的经历历练，从轻松的读作中慢慢成长自己的人生阅历。

第一章

在中国，复杂的人际关系，可以追溯到中国的儒家，道家，法家等的各派思想。也许是封建社会的历史太长，铸就了很多中国人爱搞帮派内斗的本质。而当这些思想和行为用到企业里的时候，不能不说是企业的悲哀。缺乏开明的主张，缺乏真性谏言，缺乏民主氛围都是企业之大忌。而我们身边的相当的企业应该是列属此类的。企业会流失掉很多的东西，比如人心，人才、效率、利润等等企业的资源。这些是人为的过失，企业的损失，也是资源的浪费。

一          心想事成

如果是刚毕业的学生，努力工作是正道。

对于自己心仪的公司你就想呀，想呀。终于有一天你会到这家公司上班。

木木在利民药房做促销活动。售卖糖尿病产品的足贴可是做了半年，公司老换老总，换的勤快。产品不错，木木自己也觉得干的不错，最后还是走人。最后的工资可是跑到公司要的。现在又是一个生产肝病药品的公司，木木天天回去用84消毒液浸泡衣服，还弄坏了自己一个心爱的裙子。总想换家大公司。有时候看见终端药店里面琳琅满目的端头陈列，对那些大公司简直是心怀向往。尤其是那个充满魅力的女人产品，广告美，促销品设计的都是美学。木木一直幻想有一天到那家公司多好。想呀想呀，机会终于来了。

田田医药的促销宣传品，那个漂亮范儿，还有知名影星的广告语，“挡都挡不住的优雅”。广告强势，优雅动人。对那个公司木木是心仪已久。终于有一天田田公司的老谷，在和木木聊天说起干休所的生活时，被告知推广岗位上缺少一个人，想让木木过去。就这样这家公司给木木抛去了橄榄枝。

她感觉就像上苍的神明，只要你想呀想呀自己心仪的公司就靠近你了。后来木木知道佛学赵朴初理论里有这么一条。

她终于到这家公司上班了。看到这的朋友谁都可以的啊。

这也许就是古人说的心想事成。

听不懂别人说话时要小心，这叫办公室哲学。

期间发生的各种办公室故事，也造就了木木和工作一起成长。

一段时间木木心里不舒服，总希望出现一些变化，也好改变气氛，改变在办事处的现状。但公司给员工的养老，医疗保险，这点福利。木木还是不想放弃的，尽管她想到过辞职。但她爱这个全国知名的私企。想自己在南方大地药业做了3年，从一个终端员到今天的推广主任，都是她勤勤奋奋干着升上去的。这个公司现在已是一家上市公司，木木有幸到南州参加过一次培训，领略了那个城市的美丽，快速，现代科学气息。最荣幸的是参加了很多大国际公司在销售管理经验的专业培训，使她眼界大开。还让她知道世界还有很多美的地方自己都没去过，那些充满诱惑的很多地方也没有去看过。

当她在南州的南山，吃到新鲜荔枝时，她想起杜甫的那首有名的《南洲六月荔枝丹》中“红尘一骑妃子笑，无人知是荔枝来”的著名诗句。唐玄宗的妃子爱吃荔枝，为了吃到新鲜的，派骑兵日夜兼程运送荔枝，也确是“新鲜”二字的文章了。木木想起年少时读此，只知未必有如此的差异，只看作皇家气派的摆阔罢了。今知如此日夜兼程吃到一日的荔枝，确实味道的新鲜程度是不一样的。看来事事均有一个说法的道理。

这样的日子里，木木感觉着办事处的微妙变化。

老谷本是木木来公司的推荐人，木木是非常懂得知恩图报的，因此和老谷一直很近。老谷年近五十，出身于军人干部家庭。木木的原工作单位在一家部队的干休所，正是有这份渊源，老谷把木木引荐到了这个企业。可以说木木对老谷的话有时侯比头儿的话都听，包括很多办事的人际也是老谷的谋划。对于木木来说是一份是尊重，一份当作长辈的亲近。如果按办公室哲学讲，是统一战线，一直老谷很照顾她。老谷和头儿经过六、七年才打下白城的一片江山，是一名销售主任，也是公司的元老了，也许自持功高，也许了解头儿的底细，总之脾气最大，年龄当然最大。平时说话可能给头儿留面子的事干的一般，文字功底差一点，头儿近一段对他脾气很大。加上木木这个上进劲，一直对可以头儿的笔墨有点儿佩服，难免说话时处在一个比较公平的立场，不象原来处处替老谷打外场，办事。这也许开罪了老谷，木木现在也不想费什么脑筋，爱怎么地就怎么地。可公司办公室学问也确实有一套。人要高枕无忧，没什么笑柄或把柄落在人手里，还真得有点左右逢源的本事。中国重人情的文化也是很厚的处事哲学。

二     给你升职调岗，也是借机除去你

西州办事处本来是归白城管，但总部的销售总监，认为虽然白城销量不高，如果有得力干将做，应该可以上量。就派南州分部的一名销售主任做西州分部经理，这个34岁才做终端代表的小职员，还有几把刷子。确实西州也成为月销售百万的省份。一直保持了2年的记录。而近一段听有消息西州分部经理要辞职，回南州到澳门的一家公司做。那敏感的事情就出来了。经理的空缺会有谁来补呢？因为西州有一个销售主任是头儿的同学，而西州分部的经理据说向总部的王总推荐的是一个西州的推广主任。

当木木看到华北区的商务经理李峰在昨天到北周和头儿商量什么事时，感觉应该是这个事，而且估计到西州分部的经理应该在北周人中间产生已成定局。李经理是月薪12000元的人物，曾在外企的可口可乐公司做事，在大地药业也是功臣元老，深得董事长器重。在慰问完后，请大家到饭店搓了一顿。期间也没有谈什么事。只是给到衡水出差的老谷打了一个电话。寒暄了几句。

老谷出差回来后，一天上午约木木一块去买办公用品，说中午请她吃饭，木木正想去买一些演讲时用的彩笔和纸张，也没有推辞。木木感觉已有半年没和老谷一块出来了，她感觉应该有什么事老谷要说，果然，

“丫头，前两天李经理来说，经过他们商量，想让我到西州当分部经理，你觉得怎么样。”

“那多好，你都快五十岁的人了，当经理可以按你的思路经营办事处，有权，工资跳级，儿子还在西州当兵，多好。”

“都这把年纪了，那没人做饭，不太想去。”

“人安逸也是过，在西州也没什么不安逸的，起码很多你对管理公司的方法可以改变，不是一直反对头儿为了拿先进，想在总部露脸，把奖金都当成返点送经销商进行外省窜货吗。您老还反对在公司里麻将流行的气候嘛，但***喜欢，你没辙。”

老谷用一种狡猾的古怪看着木木，

“丫头，不是恨老谷叔，不愿让我留下吧。”

“你哪儿的话，我也想走，就是没机会，到西州你稳了，工资给我长到2000，我就投奔西州。给老谷叔当推广主任去。”

老谷笑了笑。

“行啊，丫头，我再考虑考虑吧。”

木木一语双关地说。

“决定还得自己拿，你好好想想吧。”

五天后，老谷离开了北周到西州上任了。

老谷的离开，使木木有一种很说不清的东西，为人家有这么好的机会高兴，也为自己压力的减轻舒缓了一口气，感叹四年的交往，人们真是聚散自有天注定。但一种事情背后有更隐蔽东西的想法一直缠绕着木木。时时使她在闲暇时，想顿悟出点什么。说是升职调岗，其实是想借机除去这碍眼的。

三  回款是可以这么干的

随后的一件事又让木木验证了这个想法，并让木木沉默了相当一段日子。

9月中旬的一天，公司开了会，木木没感觉头儿有什么表情。

“现在给大家说个事，库里有一批零售价360元的礼品装，还有5个月到期，批发价270元公司收回成本，我们就可以把货款收齐，可毕竟只有5个月就到期，现在不可能在零售终端上卖这批货，大家充分发挥自己的客户关系网，我们按230元和大家结算。因为这笔款已打到南州帐上，不可能退回总部，就地消化。有10件货共60盒。大家尽力吧，这是昨天刚发现的库存。”

木木感觉诧异，市场零售终端没有消化掉，这货还在办事处的库存帐上，可货款就已经打到帐上，此一蹊跷。在库里躺了保质期不知道多少天的10件价值16200元的货刚发现，那查库和会计的帐是怎么对的，此二蹊跷。那谁的责任呢，此三蹊跷。做为没有直接参与的木木心里一阵好笑。这件事对她的好处就是每盒起码赚100元左右。她的脑子里立刻浮现出工商局的李京，益仁堂的王平等人的面孔。确实很多人这几天要产品，但5个月的到期货也只能少赚一点了。

因为有疑问，木木特意和终端员小刘一起走出办事处。木木单刀直入。

“小刘，咱库里怎么会刚发现有这么多快到期的礼品装，你们不是经常到库里拿货吗。”

小刘回头看公司方向没人出来。神秘地对木木说。

“木木，我们到库里拉货，都是老谷说运哪批，我们搬哪批。再说销售主任和会计盘点，我们基层怎么知道。你看不出来，老谷在的前几天，头儿的火多大。老谷和小张对帐都对不出来，他还一直瞒着这事，剩下这么多快到期的货哪卖去呀。让谁也急。你看头儿都急的吃上“苦瓜含片”了，那是上火哦。”

“木木，最根本的还有一些，你原来是老谷的死党。头儿担心你们这些高级骨干一伙，不敢和老谷叫板。头儿对你这知识分子，内惧。现在情况变了。你入佛了吧木木，和谁都不远不近，公事公办的样子。”

小刘一阵窃笑看着木木。

“去，少拿姐开涮。”

木木还是被这个来自农村的男孩逗乐了。再仔细一琢磨也是这理。

“行呀，小刘，有脑子。老谷不在，你也清净了。”

“哎，农村的孩子人家老谷瞧不起。这次头儿举荐给老谷这西州经理的美差，文章大了。”

“别胡说，这年头谁瞧不起谁。我先到益仁堂检查一下终端。”

木木及时收了。

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