第五章 快乐工作 工作快乐（1 / 2）

钱，排队取号。这天可是看见什么叫有钱。看见一对夫妇拎着三大包东西，我的天呀，什么这么沉。木木前面的老师傅马上要排队到了，下一个就是自己了。可是，拿包的夫妇却在前面开始了存款，大客户。我的天天呀，这次木木的嘴巴可真大了。

提包里全是钱，整捆整捆的现金，花花红红的百元大钞，一看真么多钱，索性这家银行的所有职员全部出马，开始点钞。说真的，木木长这么大也没有见过这么多钱，前面的老师傅一脸的不忿，说，“我都70岁了，一辈子也没有见过这么多钱，这都是做什么的呀。”

银行里的顾客都双眼瞪大地看着提包的巨多钞票，夫妇两人看的却是外边，可能怕有人跟踪。

木木想着自己排队等号只为了380元的存款，看人家的存钱那才真叫存钱，存的高兴，存的是一个真正存钱的数目。木木有一点庆幸，前面的老师傅说70岁了没见到过这么多钱，自己在还没有35岁的时候，见识了什么叫有钱，也见识了什么叫世面，自己好在年轻的时候就见识了这么多的个人钞票。想象自己一生要是奋斗的钱财也差不多这样就好。

看着银行里的热火朝天，银行里的职工开足马力在数着这些花花钞票，木木一个印象就是两口子是做外贸汽车生意的，要不怎么这么多钱，不过好在她没有要窥探这笔钱的数目的意思，估计不止几百万。太多了，说千万，说亿可能差不多。

突然她的电话响起来。

“木女士吗，你现在上班吗，你投递的简历，公司准备聘用你做华北区域的大区经理。底薪加提成。要是没有问题，周一上班。”

一个磁性的男中音。

“好的，好的。”

木木想起自己在招聘现场投递的简历，原本公司是没有动静的，可能时间比较长，木木自己就到公司了一趟，结果就被录用了。等到公司上班后才知道就录用了她一个。给她自己的话说叫求职的执着，明明是招聘的时候很着急，那就看看，要是不去公司也许就没有下文了。

北阳门的大街上，在木木看来最阔气的要数**部的门脸，那高大的入门口，简直像巨大的建筑裙楼的感觉，气派，庄严，加之两边的门卫，那种神圣肃穆就不必说了。

那家公司位于商业大厦的楼上，对面的保险公司的大楼相当财富。那颜色一看就是银元。

公司的一江总监接待了木木，只有一间大大的办公区，都是格子断的办公桌。

“过来了，是木木。”

一江把她引荐给了老板，斯斯文文的一个带着眼睛的商人。

他的办公室在后面，是和格断分开的。木木感觉屋子的办公条件不错，干净，人少，没那么多的人际关系学。

也见了管后勤的老泰。

一江把公司的产品产品介绍给了木木。这个产品的名字很好听。是治疗便秘的产品。是国外的产品。看来老板是很有商业人脉的。产品的名称是**家的，是国内的著名商标。其中**泰在几年前简直遍地开花。我的产品名称则是**肠泰，名字是因为老板说是**国内的一家注册的小公司，总之产品的名称是很气派的，至于产品需要木木静下心来去体会。

木木翻看着产品手册，一会小会计小冉给木木拿出了很多产品宣传单页，全是绿色的小产品感觉很唯美。可是拿出的包装一看都是黑和卡其色相混合乎乎的产品。

一江是策划总监，在写招商文案，都是三折拿货，在销售圈里的产品也就是这个政策，要是打款10万的话可以2.5折的价位就可以，

“你先看看产品，负责北区域的销售招商。折扣三折，有广告支持。”

一江总监告诉木木一些情况

“有促销品吗。”

“可以返给产品。”

“招商文案快完成了吧。”

“已经成形了，随时补充不恰当的条款。反正你有现成的代理商，就先联系他们做产品吧。”

“好的”

木木感觉自己选择的公司还是不错的，地点距离自己的张文路的小屋不远，只要步行20分钟就到了。产品的品牌还不错，总比没有品牌的产品便于招商，公司人员也不多，没有太多的人际关系。反正都是一个萝卜一个坑，没有多余的杂事。

上班的日子木木感觉非常的舒服。

后防部的老泰，可是异常能说的标准京洲腔，也是迁移后的京洲人。而老板找老泰的意思是好像老泰对战略的高度问题上有些远见。跟着老板把把思路的关。撤离了原来的股海风云。

然而对于吃，大家则AA聚餐，老泰是发起人，他最爱喊上木木和小冉，毕竟女士吃的少，份子钱10元都是一样的，因此木木每天在笑声中中午聚餐，这真是木木感觉幸福的时刻，大家各按其事情。没有勾心斗角，没有复杂，只有开心。毕竟都是打工的，说不上什么高级也说不上什么低级。小冉是老板的亲戚。

而在这种场合，一江每天从西门的地方到先门，然后到阳门的地铁换站上班的2小时路程成了大家取笑的把柄，房子是一江贷款买的，在郊县。

高兴是一回事，到有一个月余，地方上的老友客户却没有人愿意做产品。因此大家议论到地方上开始广告招商。因此，木木就打算了北周的出差。

成功招商

招商文案是多么重要，好策划的产物就是金钱。自信的产品，勤奋的努力，工作才会得心应手。商战上没有性别之分，好的创意绝对在招商过程中举足轻重。

在和报媒的谈判中，木木的扣点谈不下来，最后是一家广告公司和木木谈了下来。在文案的策划中，木木遍寻原先的招商经理和行业同行仔细研讨招商报媒广告。京洲传到的是启用报纸的四分之一通栏。而木木原先是准备启用八分之一的广告策划。但是还是老板是大家，说第一次就要给大家准备上广告的感觉。木木感到他们很厉害，一则和原先的**著名商标的广告语搭载在一起的火爆招商。下面引用的文字是行行排列的市场支持。木木和智囊们策划的文案传到京洲后，一江也很高兴。老板马上拍板在都市报打响了四分之一通栏的广告内容，打款，开印，在**大厦租到了商务间，开始了正式的招商。

在商务间，木木协同北周的好友作为协调商务，一江也从京洲赶到北周一起招商。

从北周各地赶到的客户络绎不绝。一江很高兴所来的客户。主要谈判的还是木木。在各种不同代理商之间进行智慧的较量。

但是都没有当场拍板定下来的。

商务间只用了两天时间。

一江第三天离开北周。于是木木开始在不同的宾馆大厅开始同其他代理商的谈判。

其中外地的9000元及时到账。一个很孝顺的小伙子。说自己和母亲住在一起，就是为了母亲才从公司辞职，然后自己单干的。

北周的36000元的是现金。这笔钱是一个药房的柜台代理商做的。还有一笔4000元。各位都阿弥陀佛了，老天保佑你们会赚到更多的钱。

这些现金老泰是专门从京洲过来提现金的。

老泰说，木经理，这活不是女孩子干的，我这老爷们来拿你收上来的现金，佩服至极。

木木不解地看着老泰，一股不服气，怎么了，女的就不能干销售了，钱拿就拿了。

老泰说，老板相当高兴，这是公司收上来的第一笔钱。公司说回去老板亲自给你接风。

从北周到京洲的火车上，想起自己在招商时和代理商之间的斗智斗勇，收上来的五万现金。想起老泰说的不是女孩子干的活，木木有点想伤心，为什么一个人要漂流这么多事情呢。只是觉得四分之一的广告通栏效果不错，心里依然美着，乐者。

也许是上天的眷顾，到京洲后果然，老板和大家都为自己接风，木木很有点受宠若惊的感觉，其实，这种招商的成功，在她看来是很一般的。工作已经给了她丰厚的回报。

人脉也是钱脉商业就是这样让人不放心

木木和大家坐在了一家餐馆里，真是非常开心和高兴的日子。只有老板的小舅子韶华在一脸的郁闷，不过酒还是要敬的。

“木姐，你收上来的现金，可真是公司的第一单，真行，如果西州的那笔款再收上来，你就立了大功。”

韶华一脸诚恳的说着。

老泰取乐着韶华，怎么大家都高兴，你确实一脸憔悴。

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