第十五章 试水

徐明亮坐在唐家的客厅里等着，他只有这一天时间，晚上还要赶回Y市，是以唐笑笑也顾不得疲惫，回家略微整理了一下自己后去厨房洗了两盘水果端出来，一盘草莓一盘葡萄，都是她大棚里培育出来的。

端到客厅请徐明亮尝一尝，徐明亮捏起一颗草莓入口，当下就赞不绝口，果实大而饱满，咬一口下去甜美多汁，他甚至觉得比某市著名的草莓之乡出产的还要更胜一筹。

又尝了几颗葡萄，黑紫色的葡萄在水滴映衬下闪着诱人的光泽，口感更是美妙至极，徐明亮没忍住多吃了一些，才意犹未尽地停下手。

现在根本不是草莓和葡萄上市的季节，市面上售卖的也都是非自然种植出来的，那味道总是说不出来的怪，完全没有应季水果的天然果香，但唐笑笑拿出来的这些却比应季出产的味道还要更好。

徐明亮做的就是生鲜行业，之前在酒楼的时候大多数人还都觉得是厨师手艺变好了，只有他吃了几口就品出来问题主要出在食材上。

酒席上的青菜都特别鲜嫩可口，让人停不下筷子，反而肉菜都中规中矩没什么出彩的地方。

那根本就不是厨子的功劳。

“笑笑，你这些东西拿出去绝对会引起哄抢。”

唐笑笑知道自己的东西有多好，对方的反应在她意料之中。略作休息了一下后唐笑笑带着对方去了她的蔬菜基地，看着一排排颇具规模的整齐的高科技大棚，徐明亮的眼睛越来越亮。

接下来的合作谈得很顺利，徐明亮的精品超市里单独给唐笑笑开辟出一块区域，只销售唐笑笑这边提供的产品，采取利润分成模式。徐明亮本是想适当让步，只收取10%的抽成，但唐笑笑坚持给到了25%，她前世各个行业都多多少少接触过，知道大多数商场和商家的分成都差不多在20%-25%左右，徐明亮对她没藏心眼，她也不介意多让利出来。

至于定价，唐笑笑思考再三决定还是高价销售，最终敲定的价格几乎是市面上同类产品的三倍左右。虽然唐笑笑培育蔬菜水果主要靠的是空间，实际成本并没有对外说的那么高，但这些蔬果的营养价值却是实打实的，人们长期食用会慢慢滋养身体，是真正的越吃越健康，跟市面上那些农药激素催生出来的作物完全不同，所以这个价格绝对物超所值。

徐明亮的精品超市针对的也是高端消费人群，他们购物不看价格，只看品质，所以他对唐笑笑这样定价也毫无异议，至少在他看来，单凭唐笑笑这些东西的卖相和口感，尝过之后他就绝对会掏钱买的。

最终两人敲定了口头合同，除了分成比例外，唐笑笑每周提供不少于一定数量的蔬菜和水果，徐明亮那边派保鲜车负责运输，而除了徐明亮的超市，唐笑笑不得向Y市其他商家销售。

关于独家销售权这点是徐明亮提出来的，在商言商，虽然两人是很近的亲戚关系，但有些事该说明的还是要说明。唐笑笑也没有意见，好东西在精不在多，像Y市，A市这种三线城市，确实有一家店售卖她的产品就够了。

愉快地谈妥了合作方案，徐明亮拒绝了留下吃晚饭的邀请，匆匆忙忙回了Y市。

第二天就有一份电子合同发到了唐笑笑的邮箱，打印出来双方都签字盖章后正式生效，徐明亮的动作很快，不到一个星期就通知唐笑笑精品区域已经装修完毕，可以铺货了。

唐笑笑大棚里种植了几十种常见的蔬菜，水果种类倒不是很多，除了草莓和葡萄，还有西瓜，香瓜，冬枣这几种。热带水果是一个都没有的，不是她培育不出来，有空间在任何水果都可以无视地域习性，但是摆在明面上的东西哪怕做做样子，热带水果和当地水果的生长空间也是要区分开的，二者需要的生长环境差异太大，全都种在一起岂不是太让人难以置信。她暂时还没抽出时间来专门建造一个热带种植环境。

徐明亮那边派过来的是两辆冷藏运输车，唐笑笑提前雇了几个中年阿姨帮忙采摘和打包，这天一早七点左右车就到了，两个司机和几个工人一起把蔬果都搬上车后迅速离开，当天上午十点半左右，徐明亮的盛隆超市果蔬精品区就摆上了唐笑笑的产品。

这个时间超市里的顾客不算多，年轻上班族逛超市的时间是晚上下班后，赋闲在家的大爷大妈则是赶着一大早来抢购最新鲜的食材，而精品区因为价格昂贵，逛的人就更加少了，显得有些冷清。

此时一个衣着得体的四十多岁女人推着购物车正在悠闲地慢慢走着，路过冒着冷气的保鲜柜时，正好超市营业员在把手里刚包好保鲜膜的一串葡萄放进冰柜，女人看着颗粒饱满诱人的紫黑色葡萄，忍不住伸出手拿了过来，等看到贴在保鲜膜外的标签上的价格，女人咋了咋舌。

一串两斤左右的葡萄，居然要八十多元，相当于一斤四十多，要知道这时候最好的进口黑提也就十几块不到二十的样子。

女人家里条件不差，倒不是买不起，但还是觉得这价格过分了。女人也是个直性子，当下就喊来营业员直接问：“你们这价格是不是打错了？”

营业员看了看，微笑着回道：“没有错的顾客，这是我们店新上架的精品，每斤售价42.99元。”

女人瞪大了眼睛：“你们这也太黑了吧！什么葡萄要卖这么贵啊！”

营业员笑容不变，还是很耐心地取出放在一旁的小盒子，里面是洗干净的试吃品，附着小巧的一次性叉子，递到女人面前说：“顾客您可以尝尝看，我们超市一直都是物美价廉，同行业价格最低，这次的新品贵有贵的道理的，我敢保证Y市没有任何一家的葡萄会比这个更好。”

女人将信将疑地用叉子取了一颗放到嘴里，营业员继续说：“而且我们这块精品区的所有商品都来自同一家培育基地，授权给我们店独家经营，保证生长过程中没用一滴农药，零污染纯天然，对身体极好，长期食用还有养生功效哦。”

咬开葡萄皮尝到果肉，果然果香浓郁，甜美异常，比她吃过的任何一种葡萄都要美味，女人控制不住地伸手想要吃第二颗，动作进行了一半突然醒悟过来，脸不禁微微有些发红。掩饰性的咳嗽了一声，女人故作不在意道：“嗯，还不错，这个我要了。”

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