第362章 架起来

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第362章

架起来

花了很长时间，才凑出来的这一款音乐播放器，就是金尚等了好久的mp3。

颇有科技质感的光泽只是表面文章，里面真正的核心科技，是内嵌的dsp芯片（数字信号处理器），其优缺点和通用芯片相比，是如此明显。

用于mp3播放器制造，只是其主要功能之一，即便它有成本高和功耗相对较大等缺点，在具备大规模集成，稳定性极佳，可编程，可嵌入，以及接口方便的优势，搭配今夕文化拥有完备的usb相关专利情况下，就是目前公司最好的突破方向之一了。

在金尚这个比许多职业音乐人还要专业的半业余歌手看来，其提供的音质，也就听个响的程度，可在数量庞大的业余歌迷听起来，已经是很不错的随身播放器了。

手里的这一款试作品，能够存储一百首左右mp3格式的歌曲，配有usb接口以及相关数据线，简易充电器，一手掌握，比行星智造目前贴牌的一款超轻便cd播放器还要轻四分之三。

理论情况下，能够在电池工作状态时，连续工作十个小时，比低功耗walkman表现好不到哪里去，但也稍微有点优势。

缺点是音质略差，这一点短时间极难改善，只能在其它方面下功夫，做点弥补。

试了四五分钟，面沉如水的金尚放下手里的机器，不由得喃喃自语道：

“潮玩消费品，也不求什么高品质，时尚带劲就行了。”

主导了产品开发的刘燕青有点忐忑的问道：

“金总的意思是……还行？”

“马马虎虎吧，目前的条件，也不能要求太多。”

轻叹了一声，金尚很自然地询问道，

“纯靠‘堆料’到这个地步，你们用心了。估算过成本价没，多少钱？”

“三千五左右……”

“多少？”

闻言的金尚不由得提高了声调。

消费电子产品的开发，是要跟着时代潮流走的，晚一点，赶不上趟，早一点，价格贵得吓死人。

同样一款芯片，明年的价格可能只有今年的一半，一年半载“脚踝斩”都不稀奇。

而dsp芯片是一种多领域具备广泛用途的处理器，市面上的最新款产品十分昂贵，前世千禧年过了好几年，国内都造不出具备一定竞争力的产品，甚至还爆发了影响深远的造假丑闻。

这一世的情况要稍微好一点，基础应用级的芯片勉强够用，只是在最顶尖的处理器领域没多少竞争力。

即便如此，在一九九七年初，在技术理论相对成熟的条件下，造mp3居然还要三千多块钱，简直骇人听闻。

比水星2手机基础款还要贵，脑子坏了才会去买这种价高质次的东西。

刘燕青有些忐忑地回应道：

“这还不包括耳机的开销，设备三千五，外设加耳机近九百，为了保证试听效果，才选了一款相对不错的。至于为什么这么贵，纯手搓，也是无可奈何，如果批量生产，应该能降低一半，三年内成本降至五分之一，五年内可能就十分之一了。”

“一千七百多，依然很贵，这还只是成本，推向市场，估计要两千元以上，这个价格，风险太大了。”

尹飞扬不失时机地插话说道：

“加强宣传，和年轻人的时尚潮流挂钩怎么样？和传统随身听相比，mp3播放器的优势还是很大的，同价位情况下，相比更具备性价比。”

“你们啊……走进误区了。”

摇头否定了属下意见的金尚解释道，

“按照这种推广模式，势必要走奢侈品路线，成为相对小众的有钱有闲的都市青年的‘挂件’。可这一条路，十分艰险，产品定位升级，并不仅仅是加价和提升性价比就可以的。而这一点，往往是很多营销人员的误解，从而导致产品定位出错，失去市场青睐。”

顿了顿后，金尚摊了摊手：

“就好比我，即将满二十岁，家资丰厚，基本什么都不缺，想买什么，很少有买不起的，你们觉得，我的消费观是什么样的？”

几名属下对视几眼，还是刘燕青回应道：

“勤俭节约，追求性价比？我们知道金总有钱，却很少表现出来，几乎不炫富，很低调。”

“不不不，你们搞错了。高端大气上档次，低调奢华有内涵？这都是外人的观感，我基本没想过这方面的问题。如果非要下个定义，那就是‘价格不敏感型的消费者’，绝大部分老百姓，是‘价格敏感型消费者’。”

“这?”

生造的两个词，让人摸不着头脑，可仔细一琢磨，似乎有点意思。

如果说一般年轻人对mp3播放器在五十元以下不敏感，金尚则是在五千元以下的感觉毫无实感，这个区间，会随着掌握的财富而变化。

见三名得力员工有些懵懂，金尚继续解释道：

“很多产品在往高附加值的奢侈品进发，也就是塑造品牌价值的时候，会误以为提升性价比，或者拉高价格，让消费者觉得有面子，就能博得我这种‘价格不敏感型消费者’的青睐，就太天真了。”

竖起一根手指，金尚侃侃而谈，

“我不炫富，表现低调，没有穿金戴银，满身名牌，是因为我压根不需要这些东西为我装裱门面，消费所购买的，不仅仅是产品本身的使用价值，还有回馈给我的心理满足感，也就是情绪价值。你们觉得，我有必要向不认识的路人彰显自身的豪富以及出身显赫么；平时工作中，大家是上下级的关系，我也用不着靠身外之物彰显权威；家庭日常，都是亲朋好友，就更不需要什么奢侈品了。只要在我认可的‘不敏感’区间内，价格高低我压根就不会在意，只要感觉舒坦，几块钱路边摊衣服和几万元名牌，对我来说，毫无区别。至于为什么结果是我大部分时候穿的都是不太显眼的价格几千几万的名牌，因为它们恰好在‘不敏感’的价格区间，附和我的审美，比较舒适，我掏钱也收获了满足感。”

如论性价比，名牌产品的使用价值可能就提升了一倍，实际价格可能翻了十倍百倍，一般人不会为这点差异买单，富人就觉得无所谓了。

断断续续解释了一会，更加年轻，转得更快的尹飞扬若有所悟道：

“金总的意思是，mp3播放器，目前的主要目标客户，并不是钱多得不知道怎么花的富家子弟，而是稍微有点钱，又愿意花钱，并彰显年轻人新风貌的小年轻？”

“不错！mp3播放器肯定不是奢侈品，富家子弟有钱，但不傻，别以为随便什么东西，就能得到认可，追求时尚，手里有点小钱，或者父母相对宽裕的家庭，才是我们需要抓住的重点。两千元上下，恰好卡在可买可不买，十分尴尬的区间。闭眼买入的败家子肯定有，但是不会多，有意愿捧场的时尚青年又不舍得掏这么多钱，买没有经过市场检验的mp3播放器。”

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