人性的弱点

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你听说过一句话吗，中国的古话——成也萧何败萧何。这是汉朝的历史了。因为当时刘邦的军队急需一个大将军，虽然跟随刘邦一起打天下的兄弟很多，但是刘邦觉得没有一个人适合这个职务，偶然间萧何发现了韩信，通过种种测试之后萧何强烈举荐韩信做大将军，结果正是萧何的这个选择成就了大汉王朝，这就是所谓的成也萧何；那败也萧何是什么意思呢，当时刘邦允诺不用各种手段斩杀韩信，但是吕后发现韩信狂妄自大不把任何人放在眼里，留着他会给大汉王朝带来极大隐患，于是命萧何把韩信骗到宫中，最后让侍女杀死了韩信。所以才有的这句古话。

我要说的是，萧何在这中间不仅有好的作用，也有反面作用。人性也一样，人性都是相通的，如果你利用得好人性，那你绝对会得人心得天下，事业迅速发展，感情亲密无间。但是，你要知道它的另一面，你要想成功，首先你要怎么样？要能够克服人性的弱点，换句话说就是逆着人性去控制自己，如果人性的弱点成为了你的工具，你能把它控制的游刃有余（这里指的是你自己身上的弱点），那你再去管理人，再去研究人那绝对是降维打击绰绰有余。

举例说明。你要是想在一个单位做好一份工作，你必须要有强烈的自律能力，自律其实就是反人性的。定时睡，按时起，这是自律。比如你想有更好的发展，所以你要在一定的时间内将自己的知识水平达到自己要求的高度，这也是自律；比如你为了能够结识更好的异性，努力的减肥，每天跑步挨饿，这也算自律。这些都是在逆着人性去做事情。人性是什么？其实人性就是聪明人赚傻人钱的一个渠道。这话说的没什么水平，但事实就是这样。其实做生意不就是和人打交道吗，你把负责人搞定了，你这个订单就成了，那怎么搞定那些形形色色的人？你不需要把每个人都研究透，你只需要把人性的弱点了解清楚，因为他们身上都有这些弱点，只要你朝着这方面去做工作，最后订单成功的概率是相当大的。比如说一些好听的，夸赞对方，这是最低成本的业务形式，但效果最好。比如，投其所好，给对方买礼物；比如了解他家庭背景，看看他家里现在有什么麻烦，你不论动用多少关系，花多少钱都要帮他解决，最后这个订单肯定就是你的了。

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