第三段：企业的转型与升级第642章 区域市场的博弈

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西北深秋的寒风卷着砂砾拍打着车窗，李阳的越野车在蜿蜒的县道上颠簸前行。车窗外，黄土高原的沟壑纵横如大地的皱纹，而他手中的市场调研报告同样布满荆棘——在陕西、甘肃等中西部省份，当地老牌企业联手筑起渠道壁垒，自家产品的铺货率不足5%，甚至有经销商直言："本地货卖得好好的，何必折腾你们的新品？"

"李总，前面就是[西北某县]最大的经销商王总的仓库。"助理小陈的声音带着忐忑。推开车门，扑面而来的风沙呛得人睁不开眼，远处灰扑扑的厂房墙上，刷着斗大的广告语："xx牌母婴用品，咱本地人自己的选择"。

谈判室内，王总翘着二郎腿，搪瓷缸里的砖茶飘着油花："李总，不是我不给面子。你们的智能温奶器单价899，本地货才299，咋卖？"他重重放下茶缸，"再说，县里超市、母婴店的货架早被我们分完了。"

李阳不动声色地打开平板电脑，展示一组数据："王总您看，县域市场新生儿数量年增8%，但高端母婴产品缺口达60%。"他调出试点案例，"在隔壁县，我们和经销商合作推出'育儿顾问'服务，三个月复购率提升45%。"

经过三天拉锯，双方终于达成协议：成立合资公司，王总以渠道资源入股，企业提供技术和产品，共同开发适合当地消费习惯的"简配版"智能产品。然而，消息刚传出，竞争对手立刻发动反击——当地龙头企业将同类产品价格直降40%，甚至承诺"买一送一"。

"李总，咱们跟不跟？"区域经理老张急得直跺脚，"现在终端门店都在观望，再不出手，市场就丢了！"

深夜的临时指挥部里，地图上插满代表竞品的红旗。李阳突然站起身，用红笔在地图边缘圈出几个乡镇："从今天起，暂停大中城市的正面交锋。我们专攻县城周边的乡镇市场，先把根基扎稳。"他转向产品部，"立刻研发适合乡镇家庭的高性价比产品线，价格压到500元以内，但智能核心功能必须保留。"

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