第10章 考验人性的事

其实，那工作何须努力，每日不过是简单地重复扫描那几份资料，然后上传系统，继而继续扫描罢了。沈林风倒是干得勤勤恳恳。

然而，黄芸却没那么认真，她不仅时常往房淼淼办公室跑，做资料时似乎还会登录各种空间，这里逛逛，那里聊聊，好不悠闲。

沈林风甚至怀疑，黄芸一天的工作量，怕是连他的三分之一都不及。

这鱼摸得，怕是连鱼鳞都得掉光！

中午休息时，沈林风和黄芸同在一个办公室小憩。

他是新来的，自然没有任何睡觉的工具，而黄芸则不同，竟然有折叠椅，还有小毛毯，铺开一躺下去，睡得那叫一个香甜！简直比家里还要舒适。

混熟之后，黄芸偶尔也会跟沈林风在微信上闲聊几句。她对沈林风说，你没必要干得如此老实，工作就像那永远也挖不完的金山，是干不完的。而且内勤工作，就如同那默默无闻的绿叶，你干多少都不会看到显着的效果。

反正补充的资料，又不会对客户炒股产生影响，你又何必如此着急呢！

事实确实如此啊。

由于他们在录入补充资料，业务员们当日又会如获至宝般抱回数十套新客户资料，即便行情如坠冰窖，十几个银行营业部的开户资料累加起来，也足够他们忙碌的。

尤其是其中那个名为韩林青的潮汕小伙，他开户的数量一直独占鳌头。

明明大家都在银行大厅忙碌，为何他的成绩却如此突出呢？

沈林风百思不得其解。

后来，房淼淼特意在会上，邀请韩林青分享自己的成功秘诀。

沈林风这才恍然大悟，原来有些人的大脑确实犹如天赋异禀，超乎常人。韩林青便是如此。他的经验其实并不复杂，难能可贵的是他能独辟蹊径，而不是亦步亦趋地按照公司的业务流程行事。

当众人都在银行营业厅里苦苦守候，极力向客户推荐时，韩林青早已先行一步。他会与每一个开户的客户相谈甚欢，如同久别重逢的老友。同时，他还会向客户许下承诺，如果成功转介绍一个客户，他便会慷慨地回馈给客户五十块钱。

此外，一旦客户的股票资金超过五万，他更会主动帮客户调整交易佣金的点数，犹如雪中送炭，让客户的成本大幅降低。

五十块钱的返点不过是蝇头小利，调整交易佣金点数才是真正的撒手锏，令人难以抗拒！

实际上，营业部针对大客户，确实能够灵活调整交易佣金点数。

然而，许多客户经理过于实诚，只是刻板地依照公司规定，原原本本地告知客户，需要达到何种金额标准，方可给予调整。

韩林青却独树一帜，将此作为营销的锦囊妙计和撒手锏，巧妙地利用它来让客户帮忙招揽客户。同时，他还精心设置了一道小小的门槛，使得众多客户能够轻松达成调整的目标。

有些小客户即便无法满足资金要求，但只需介绍一个客户，就能稳赚五十块钱，这其实也相当不错。

工厂里人头攒动，有些人更是人缘极佳，他们只需在工厂里稍稍宣传一番，告诉朋友们炒股有机会暴富，或者培养理财和长期投资的习惯。通常情况下，绝大多数年轻人都会按捺不住，去开设一个账户。最后是否炒股倒无关紧要。

关键是别人都有炒股账户，自己岂能落后？

尤其是那些处于社会底层的年轻人，他们最容易被别人怂恿，也生怕与他人有所不同。况且，随着社会的不断发展，工厂里的小伙子们也渴望冲破生活的樊笼啊。

炒股，或许就是他们通向财富的康庄大道。

这话跟认知足够的说，大部分人可能不信。但是今天的很多年轻人就吃这一套。

炒股暴富的小概率故事不多，但是流传下来的却不少，不管在深圳也好，在上海也好，很多年轻人还是愿意相信的。

毕竟，迷信小概率事件的大有人在！

退一万步说，即使没办法暴富，很多年轻人也想见识见识富人们投资理财的习惯啊。

那是韩林青的宣传思路。

果然，他开发出了大量的新客户。不管以后会不会激活，或者那些年轻人最终有多少人投入股市。对他来说，每个月的销售业绩是提升少不了。

如果其中有一部分成功转化为股民，他还能捞一点佣金提成。

真是一举两得。

受到韩林青的影响后，沈林风也开始琢磨事情。

他决定等自己回到业务部之后，便立即学习韩林青的做法。更甚者，他从韩林青的做法得到启发，开始认真观察身边的人和事。

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