第10章：蛟龙（水深波浪阔）

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房间里顿时陷入了沉默。

宁致远调整了下座位，不一会，w总抬起头来，面无表情的看向两位审计，说道：“继续。”

审计a领命随即说道：“那说说你和l先生的交往过程吧。”

听罢，宁致远又一次陷入了回忆。

跟l先生的交往其实很简单，总结起来就是一个成语，萧规曹随。

l先生是宁致远到该区域任职区域经理伊始，第一个打电话给他并带他去看潜在商圈的客户，当时l先生已经经营了8家门店，新开门店的意愿很强，门店生意都很好，他带着自己老家的很多亲戚来开店，自己入点股份，每月核对利润分红就行，平时很少参与门店的管理。见面的第一天，l先生就把他的想法和盘托出。

“宁经理，欢迎您来wz市上任，初次见面，没有什么好送的，但我相信接下来的规划您一定感兴趣，就当我送您的见面礼。

我这个人心直口快，如果有什么说的不对的或者冒犯的地方，您随时指出来。我在集团品牌下已经有5年时间了，是集团的核心客户，相信您来之前对我的情况也有所了解，我想我就是不来找您，您也很快会去拜访我，所以我索性就自己先过来了，让您先去拜访我那我就太不好意思了。

我从前任区域经理那里也了解过您，您在集团也干了六年了，区域经理两年一换，您是我经历的第三任经理，官话和套话就不多说了，繁文缛节和虚情假意我也反感，那我就直奔主题。”说着，他看向宁致远，宁致远示意他继续说下去。

”wz市所有有潜力的商圈我都了解，只是很多商圈暂时没有合适的门店出来，接下来的一年里我有5个位置想开发，后面如果您有时间的话我还想带您一一去看下，这么说吧，您如果有看的上的，我们就通力合作，一起开，我也是让亲戚去经营的，这里面的道道您肯定懂得。

营业员跟门店的销售额直接相关，同一家门店，用招聘来的人和自己的人去经营，每天营业额可以差五六百块钱，那一月就差最少1500块，一年最少差180000，按照公司40%的毛利，一年的毛利就差了7万块左右，但房租水电无论你一年营业额多少都是固定的，对吧，这笔账不用我算，您比我熟。

招聘来的人销售不积极不主动，肯定是不行的，我都是亲戚去经营，亲戚占着大股，不用说都会想尽办法把店里的销售额做的越高越好，所以在我这里不存在这个问题的，这点您完全可以放心。

那如果这样的话自然股份您也没法占太多啦，基本上就百分之二三十吧，不能再高了，毕竟在店里经营还是很辛苦的，赚的也都是辛苦钱，要给人家至少一半的股份，我呢，就看宁经理您的意思，剩多少我占多少。

百分之二三十虽然不多，但我们可以积少成多呀，多开几家就好啦。您只要按持股比例支付相应的本金就好啦，剩下的事我全部弄好，您就只要每月收该有的利润就好了。”宁致远刚想说什么，被l先生制止了。

“宁经理，听我说完。当然，我明白你的顾虑，我跟前两位区域经理也是这样说的，这个股份我不是白给你的，我一般不在wz市呆太久，我还有其它的产业要做。

做生意嘛，讲究天时地利人和，商圈是一直在的，但合适的门店很难找，很费精力，我知道您的工作就是在客户找好门店后进行评估，其它事项都不在您的职责范围内，我呢，就是想让您帮忙把这些额外的事项也做了，比方说去找合适的门店啦，与房东谈判签订合同啦，等等，都由您做，我找别人做不也要付费的嘛，再说万一找的您再评估不通过，那我前期找别人帮忙找店这沉没成本也就真的妥妥的要沉没了。

所以这个股份就是对您工作之外的劳动的补偿，就算哪天集团真的问起来了，要上纲上线，您也可以据理力争，就事论事。‘’l先生边说边微笑着看向宁致远。

“宁经理，当今时代就是这样，讲究双赢，我们这是三赢，我只负责牵线搭桥，股份占不占都无所谓的，纯粹的帮助亲戚，在家族里有面子；亲戚那边呢，在农村也赚不了多少钱，到这来开店赚的多些；您呢，集团工资也不高，集团也清楚有些事情根本防不住的，有客户这里的人情世故，也没必要给您多发工资增加自己的用工成本对吧，这样您在工资之外还有份稳定的收入，哪怕您哪天调离了或者辞职了，您放心，您占的股份也都是持续有效的，这个您没必要担心，我们也是每月分利润的。

您要是实在不放心，只要您花精力找到的门店，您不想占股，我就每家店一次性补偿您4万块，您自己选。

以后大家都是朋友，在我这样的生意人眼里，除了最基本的诚信之外，我认为基于利益和价值互换的朋友，关系才能稳定，也更能长久，您说呢？”

宁致远还是第一次碰上把一些台面下的事说的这么明显的客户，他一时间没反应过来。他强装镇定，但内心欢喜，有谁不愿意赚钱呢？

尤其他是在集团辛苦努力付出了五年才有的机会，这个地区的上一任区域经理，是集团哪个老总的什么亲戚，才来公司一年多就升任这种岗位了，都说没背景没资源就要努力，但努力不是一天两天就有成效的，中间的苦也不是那么容易承受的，这个努力可不是什么励志的东西，都是你不得不面对的现实罢了。

宁致远在集团一直勤勤恳恳，没有作出什么上不了台面的事，他也听到过很多在区域经理的位置上的人的一些与客户之间的猫腻，但真的发生在他身上的时候，他本能的还是有些犹豫的。

但最终，他还是接受了这个计划，并在接下来的两年里，与l先生合开了3家店，总计占股80%，另外两家总计收了劳务报酬8万块，在合作上没有出过任何差错。

“怎么样，可以说了吗？”审计a问到。

宁致远耸了耸肩，说道：“我和l先生是正常的业务往来，我尽职尽责，他也是集团的核心客户，就这么多。”

宁致远说完，仍是拿起奶茶喝了两口，放下奶茶，便靠在椅子上，表示自己没什么可说的了。

“你要是这样的态度的话，那我们就没办法继续进行下去了，你可要认真考虑好。”审计b插话道。

“我实话实说，要是跟您掌握的情况不符，那咱们完全可以核对一下。”宁致远诚恳的说道。

“你好像理解错了，或者你没有理解w总刚说的话和良苦用心。我最后再跟你确认下，你还有什么要说的吗？”审计b追问道。

“没有了。”宁致远快速回复道。

一阵沉默之后，w总放下手机，说：“既然这样，那今天就到此为止吧，我给你几天时间考虑，如果你愿意多说些情况，那最好，如果你不愿意多说，我最后再提醒你一下，我们始终保留走司法程序的权利，好吧，就这样。”

然后看向两位老头，审计a走出谈话室，不一会手里拿着一沓纸回来，说道：“你看下和你说的是否一致，没问题的话在上面签个字，按个手印。”

宁致远不解的问道：“如果你们只是想了解情况的话，没必要做这些吧，有个录音录像还不够吗？”

“这是我们审计部的工作流程，没有其它意思，留档备查而已，签吧。”审计a漫不经心的说道。

宁致远心里还是有种莫名的不安全感，但在那样的情境下没有办法，只能先按要求做了。

在结束了一天的询问之后，宁致远始终理不出个头绪，内心忐忑不安，于是来到了哥哥宁明志这里，想听听他对这件事情的看法，宁致远将今天发生的所有事情完完整整从头到尾跟哥哥宁明志说了。

宁明志低头不语，问到：“你们集团是去年上市的？”

宁致远说：“是的。”

宁明志又问到：“来的是你们集团总部审计部的人？”

宁致远回答道：“是的。”

宁明志说：“依我看，这件事没那么简单。很多公司上市后不久，都会将反腐提上日程，加强内部治理，毕竟上市公司的投资方看中的很重要的一块就是企业的管理团队，如果像你这样跟客户有资金往来是你们集团长期以来默许的行为的话，怎么会只找你一个人谈？而且还是在这个时间点谈？这有点蹊跷啊。

谈也就算了，还录音录像签字画押，这哪是你们审计部的流程，这完全是审犯罪嫌疑人的流程好吗？

他们那边掌握了什么情况都不说，让你自己坦白，这有点说不过去，按道理你也在公司这么久了，你跟客户之间不管有啥事，公司都叫过来当面谈谈清楚就好了，这才是真的为你考虑并想要解决问题的态度。

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