第13章 16策略

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听完大家介绍后，赵子明并没有布置什么业务，让大家按照往常的工作计划进行安排，同时吩咐法务总监尽快办好公司转让事宜，完成公证和企业变更登记。

法务总监刘志远，30多岁，sh政法大学毕业，工作七八年，能力一般，专业勉强算的上熟练。

刘本来只是普通员工，他前任上司跳槽后，法务部只剩下两个人，刘志远主持日常工作。

另一个小女孩，二十出头，司法考试也没过，算是帮着打个杂，不知道当时怎么招进来的。

由于公司不景气，刘志远也在寻找新的工作机会，只是没有什么合适的。

工资太低了，他看不上眼，毕竟不能和年轻人去抢几千块钱的职位，工资太高的他又不符合要求，只能慢慢等着了，在金龙公司属于骑驴找马。

等到几人离开，赵子明这边立马和张明阳联系起来，让张明阳准备好了来找他，开始办理信用卡。

赵子明大致估算了一下，现在的资金缺口，扣除了尾款的400万以外，还有将近200万的日常开支以及投资户的到期兑付。

对于p2p公司来说，逾期提现是最致命，一旦逾期就会传出亏损、倒闭、跑路的谣言，放大投资人的恐慌。

相反亏损不是大问题，现阶段p2p公司超百分之九十是不盈利的，只要现金流不断，用户规模不断增长，就能不断的发展壮大。

国内P2P公司中，像金龙这样，只做平台中介服务的机构少之又少，规模也很难迅速膨胀。

金龙公司过去一年多一直不敢突破红线，虽然投入大，但成效一直不好。

李有明长期在国外生活，重视法律和信用，不轻易突破规则，在他的主持下，金龙既没有突飞猛进又没有陷入非法集资的陷阱，可以说是半死不活。

李有明最初的梦想是做中国的Lendingclub，解决传统银行业无法覆盖的小额贷款需求，以尤努斯为偶像，可惜志大才疏或者说是有想法没毅力，最终将金龙打包出售。

根据李有明的设计，金龙的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龙审核后，帮助发布，然后理财方投资。

待钱筹满后，金龙作为信息撮合方点击放款，同时生成有效的电子借贷合同，几分钟后钱就到了借款人的账户上。

由此可知，P2P平台最核心的就是债权获取能力和风险控制能力。

这种中间信息撮合，金龙是不过钱的，只做审核和半担保的工作，由于优质贷款人难寻，线上审核很难掌控贷款人的信用，到期不还层出不穷，金龙被搞的焦头烂额。

期间很多人建议，向别的公司学习，甚至直接吸收存款，只要现金流不断，也没有人会管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答应。

目前的P2P机构大多成为第三方财富管理平台，也是地下钱庄、民间借贷由暗翻明的新渠道。

眼下对于金龙公司来说最重要的是搞出一波活动，吸引新的用户注册投资，同时要引诱老用户将到期债权继续投资，而不是用来提现。

接手金龙公司之前，赵子明已经有过思考，初步打算是从三个方面入手。

打电话通知王天保过来，将自己的主要思路给王天宝说了一下。毕竟公司的大小事务需要王天宝的配合。

第一个就是打广告，吸引贷款人，从中筛选出优质的理财项目。

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