第14章揣着明白装糊涂

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回到批发店铺，李华听说带去的服装几乎全都卖出去，惊得瞪大了眼睛。sangbook.一上午的时间，卖出去了这么多货，而且价格一定也比批发价高，这样的买卖实在是太好做了。

他和张婉茹把今天的账目清算了一遍后，除了今天的费用纯挣五千多元。

李华羡慕地笑着说：“老板，这也忒有才了，照这样干下去，我们绝对会发大财。”

“虽然挣钱，我的目的还是以招揽那些卖服装的商人，来我们店里拿货为目的。我们就是去赶集，每天也只能去一个集市卖货。每天全市有那么多集市，我们也不可能每个集市都安排人去。那些小商户才是我们批发店里的主力军。”

张华点头认同。

张婉茹继续说：“有钱大家赚，我这样做也算是下了一剂猛药，价格卖得不高也不低，没有扰乱市场之嫌。只要有他们从我们这里拿货，我们才是最大的赢家。”

李华咧开嘴笑呵呵起来，说道“有你们这一搅和，那些卖服装的商户今天肯定都没卖出去多少。还真的有可能与我们合作。到时候我们就会有很多客户。”

张婉茹也笑着说：“这样还不够，我打算在每个乡镇的大集市都多去几次。有一部分商户与我们合作，我就住手。到时候，我们就与他们签个合约，给他们一点好处。”

李华嘴角抽搐了几下，心想，你这么精明，还有服装厂做后盾，不发达也难。生意好了自己跟着干也大有前途。

接下来的半个月，张婉茹在柳泉镇的大十个集市摆摊卖服装，每次都能卖出去几千件。在柳泉镇赶了四次集市，每次税务局都来询问她的营业执照，市场管理部门也每次都会多收取一些管理费。

张婉茹一点也不在乎。因为每次她都能挣到不少钱。直到快散集时，有四个卖服装的商户来到张婉茹的货车前。

一位中年人带着讨好的微笑，走到张婉茹面前，笑嘻嘻地说：“老板，我们能不能借一步说话？”

张婉茹嘴角微翘，笑得阳光灿烂，心想，你们终于绷不住了。都说上赶着不成买卖，只要你们有想法，就比我亲自找你们谈会更容易。

目光在四人脸上一扫而过，而后对中年人说道：“好的。你们先去忙吧。等收摊后我们一起吃午饭，交流一下经验如何？”

大家听后，知道这个美女老板不像那种不近人情的人，刚才的中年人，急忙笑着说：“好啊，就在马家饭店，我们请你。”

张婉茹也没矫情，很干脆地答应下来。

在马家饭店，张婉茹来到时，他们四人已经点好了八盘菜，正坐着喝茶交谈着。看到她走进来，都急忙面带微笑客气地让座。

张婉茹先做了自我介绍。

而后起先的那个中年人也急忙介绍道，我姓张，这位是老齐，这哥俩是叔伯兄弟刘明和刘军。

张婉茹也微笑着和他们寒暄过后坐下来，环视着大家，揣着明白装糊涂地说：“我没想到赶集生意会这么好。几位老哥，这些年都发财了吧？”

张婉茹的一句话，将没把在场的人鼻子给气歪喽。四人在心里齐刷刷地朝他翻白眼。

大家一准想的都是这句话“发哪门子的财？是你发财才对。你这么一搅和，我们几乎都在干看着，还有什么生意可谈？”

老张只好打着哈哈，说道：“哪里有啊？我们就是挣口饭吃而已。我们的利润本来就薄，服装也没有你们那么齐全与时尚。以前还能挣个仨瓜俩枣的，可是现在你们的到来，我们只能是赔本赚吆喝了。”

老齐讨好地弱弱地说：“老板，我们能不能打个商量。你以后别再来我们这里了。你们这样卖法，我们的撑不下去了。你可以去东郡镇，王庄镇，或者其他地方的集市。自从你们过来，我们几乎没卖出几件衣服。”

张婉茹听到他们你一句，我一语的，话里话外都是想赶自己离开，就开心地笑起来。心想，我还在想，你们如此沉住气，还想多待一段时间呢，就这些天自己还真挣了不少钱。

端起茶杯轻抿了一口，不紧不慢地说道：“哈哈，你们说得我听明白了。其实我正有此意。不过，我不再来柳泉镇也可以，有一个建议，要不要听？”

四人听到她也有此意，心里都感到请他吃这顿不亏。都像小鸡啄米一样频频点头，心想只要把你这尊大神赶走，任何建议都可以听听。

而后都正襟危坐，等着张婉茹说下文。

张婉茹的目光在四人脸上逐一扫过，面带得意的微笑

，而后轻咳了一声，说道：“我知道你们都是上午赶集卖服装，下午还得照顾自家的庄稼地。我们大家也都不容易。首先你们与我比，上的服装很单一。所以就不会招揽更多的顾客。主要原因是没有雄厚的资金进到足够的货源，甚至很多服装的号码也都不够齐全。对吧？”

老齐急忙插话道：“是啊。我们没有多少周转资金，上货的数量与花色，款式都是有限的。所以也只是挣点小钱填补一下家用而已。”

他们非常赞成，张婉茹一针见血地指明大家存在的问题。

刘军大大咧咧地说：“老板，你看得这么明白，一定也理解我们向你提出的要求吧。这样下去，我们只能收摊了。说说你的建议吧。”

张婉茹嘿嘿地一笑，问道：“说一前你们先回答我一个问题。我知道这些天你们都在关注我们卖的服装。你们觉得我们的服装如何？”

老张抢答道：“你们的服装从花色到款式都很新潮，这么好的服装价格相比超市里卖得还便宜些。不光我们受到排挤，就连镇上的超市和卖服装的店铺也快没活路了。”

这时酒菜都已经上齐，张婉茹招呼大家开吃。而后举起酒杯笑着说：“你们能来找我，就说明咱们有缘分，有钱大家挣，我也不是个死板的人，来干一杯，我把自己的想法告诉你们。”

大家都毫不犹豫地喝干杯中酒，都直愣愣盯着张婉茹说下文。

张婉茹浅笑了一下，说道：“从今往后，你们去我的批发店铺里拿货，我们代理的服装厂家在南方，有一个专业的设计团队，每年都会设计出最流行的花色与款式的服装。咱们签一份合同期限是一年的时间，如何？”

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