第324章 俊仁的奥运经济学

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俊仁说：“还有啊，奥运期间可以发一些折扣券之类的，只要是外国人就可以凭证件领折扣券和免抵券，折扣券和免抵券当天有效，奥运期间，外国人领取次数不限，每人每天限领五张，人都是贪小便宜的，只要有折扣，还免税。那么肯定大买特买！不信咱们试一试，等开通第一天，咱们把各国使节请过来，然后给各国使节发免抵券，尤其是各国使节的夫人，给他们发免抵券，还能促进消费，还能让他们乘坐新干线帮忙宣传！舍不得孩子，套不着狼，薄利多销也不亏嘛！反正这些商品日常卖的都比成本价贵，你要制造一种免税店和其他地方不一样，有平价物品的感觉，这样车站店的顾客才能川流不息，细水长流。”

俊仁的“免抵券”战术：

目标群体t发放策略t预期效果

各国大使t每人100张免抵券（可转赠）t外交圈口碑爆炸

大使夫人团t专属奢侈品5折券+新干线vip票t引发贵妇抢购潮

奥运代表团t凭运动员证领“每日5张”折扣券t制造排队盛况上头条

十河信二的担忧：

“送这么多……不会亏本？”

俊仁的冷笑：

**“免税店定价是成本的300%……

打5折还赚50%！

更何况……

他们拿着免抵券会买更多非折扣品！”**

“限时限量”的饥饿营销——人性的弱点算无遗策

折扣券的精细操控：

规则t心理学原理t商业目的

当天有效t损失厌恶（不用就亏）t逼顾客当场冲动消费

每日限领5张t稀缺效应（明天还有）t保证每日到店人流

外国人专享t身份特权感t刺激本国人跟风代购

免税店的“平价幻觉”——如何让奢侈品显得亲民

价格魔术示范：

商品t市场价t免税店标价t折扣后价t顾客心理

资生堂礼盒t5万日元t4.8万日元t2.4万（用券）t“比百货店便宜一半！”

索尼收音机t3万日元t2.9万日元t1.45万（用券）t“不买是傻子！”

金箔巧克力t1万日元t9500日元t4750（用券）t“白捡一样！”

让顾客觉得“比市价低一点点”……其实利润翻倍！

俊仁说：“而且还可以在名片上做文章，东京就印个富士山，然后标志性建筑物下面跑个新干线，京都可以印个五重塔樱花，然后旁边跑个新干线，新干线沿途的风景都可以印在上面，但是每张不要一样，1套十张，当天车站的顾客一人送一张，但是不要送一样的，人类看到别人的跟自己不一样，而且好像更漂亮的样子，就会冲动，想要这样你就可以1套起卖，但是也不要订太贵，1套100日元，让人觉得好便宜，这样可以多买几套，就像集邮一样！”

俊仁的“十张一套”心理战：

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