第13章 客串销售

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连安市尽管只是偏远的五六线小城市，可再怎么说，它也是一县城。

是县城，在改革之前，就会有一些国营单位，否则城里的居民没地种，靠什么维持生计？

连安市早些年的国营单位，除了百货市场、宾馆饭店这些服务性质的外，就是一些糖厂、罐头厂、锅厂之类的。

没有意外，改革开放后，这些厂基本上都倒了，剩下的，也就剩下那么一口半口气了。

原因也很简单，以前体制下，这些厂生产出来的东西，竞争不过别家厂没关系，有当地政府撑腰，直接就不准外地同类产品流入，再和周边一些没开设这类厂的县市，在一些产品上互相贸易，有了一两个城市的市场，所以都还能干的下去。

而改革开放后，在市场经济体制下，这些厂子需要和那些生产同类产品的大型企业同台较量，从产品质量、包装、到价格、再到品牌影响力，都没优势，自然就凉凉了。

一些勉强能够撑到现在的，也基本上就只剩下了半口气。

李恒需要谈的业务，也正是这个。

没记错的话，他听陈lei提起过，对方老爸曾是罐头厂的厂长，早些年混得比较风光，而如今罐头厂效益每况日下，生产线都已经停了，每天都在卖积压的库存。

这就是罐头厂的现状！

也是李恒从陈lei那了解到的大概情况。

李恒开口说道：“不是说罐头厂去年被几位邻市的几位大客户给退货，积压了上万箱的存货吗？我打算去看看，看能不能帮着把那些积压的存货给卖些出去。”

卖水果罐头，这可以说是李恒前些日子听陈lei说起这事时，心血来潮所产生的一个念头。

室内装修这块，目前陷入了发展的瓶颈期。

有道是酒香也怕巷子深，即便自己吹的天花乱坠，说装修对生意有很大影响，没见到效果前，29d262d6也很难取信于人。

要想解决这个问题，一是完成这几单后，等口碑慢慢扩散。另外就是，做些广告宣传，电视广告做不起，可以做些平面广告，通过图像，最直观的展示出装修效果，比光靠嘴巴说效果要强出很多，而且也更省时省力。

不过即便是做平面广告，那也相当耗钱，他有大概了解过，一张海报大小的彩印广告纸，得十来块钱一张。除此之外，投放了广告，就必须有个稍微正式点的办公地点，得办个座机以供客户咨询等等……

总之，都需要钱。

而他手上，仅有那几个单子的部分定金，尾款都没收齐，根本施展不开，这才有了听陈lei说起罐头滞销后，准备利用闲暇时间，客串一把销售员的想法。

想来，既是滞销罐头，又被那些大厂的品牌给挤的没了活路，肯定是只求最快把库存去掉，批发价就能压到最低，甚至是能让他们亏本大甩卖。

而他们卖不出去，不一定代表自己卖不出去，仅仅连安市就有近百万人口，只要找准切入点，生意不一定就很难做，上万箱罐头就是十来万瓶，真要干成了，每瓶赚个两三毛，都能有几万收入。

当然，具体如何打算，还得详细了解后再说。毕竟，他手上可没那么多钱去进货，就算真打算干，也得找对方式方法。

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