第14章 买卖

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李恒接过罐头，圆滚滚的玻璃瓶上贴着一张几乎将整个瓶子包裹起来的商标，商标设计的很简单，没有太多点缀，仅有一个太阳模样的图标，下面印着“好运来”三个字。

“好运来”这个名算是比较符合如今年代的风格，纵观市面上很多产品，使用的都是一些比较喜庆的名字。比如挤压的“好运来”罐头厂已经基本没有销路的另一个牌子，就是叫“喜乐”，据说总厂设在省会城市，销售渠道已经覆盖了本省市一级地区。

95年11月出产！

李恒看了下罐头上的出产日期，还是去年生产的，符合积压库存这一事实。

会计老李以为李恒担心产品过期了，解释道：“水果类罐头保质期有十五个月，绝对没过期。”

李恒点点头，一手托住瓶，另一只手掌在罐头底部用力拍打了两下，一把将罐头拧开，尝了一口后问道：“厂里主要都有些什么品种的罐头？”

老李说道：“主要有三种，梨子、杨梅和橘子罐头。”

“那罐头厂以前都是销往哪些地方？”

老李在厂里干了好些年，对这些倒是很熟悉，说道：“主要就是周边几个市，因为水果类罐头的生产受限于原材料，所以厂里主要的开工期就是几种水果成熟的那段时间，而其他时间，主要就是跑销售。

早些年，罐头厂年景好的时候，都有固定的销路，每年都会提前跟那些渠道先联系好，然后根据他们的采购数量，制定当年的生产计划。那会，一年少说也要卖出去十来万件。

直到近些年，销路都被那些大厂给抢去了，也没法子准确的制定生产计划。生产多了，卖不出去，积压了存货，就要亏欠。生产少了，又根本养不活上百号职工，然后到现在，厂子基本上就只吊着一口气了。

你手上的，就是去年积压的库存，本来每年这个时候就是主要搞生产的时期，不过因为去年还有不少库存，今年干脆就没开工了，厂里剩下的职工，全都出去跑销售了，还根本卖不出去多少。”

老李说了一大通，李恒听完后，心里暗暗摇头。

说到底，还是好运来罐头厂习惯了以前的规划经济模式，随着改革开放，市场管制逐步放开，无法很快适应新的市场经济模式，于是一步慢，步步慢，只能逐渐被淘汰。

事实上，很多的国营厂子都是这样倒闭的。

很多国营单位的员工都很怀念以前，因为那时候日子过的却是比较舒坦，厂里赚钱了，就给员工大发福利。没赚钱也不用太担心，可以找政府兜底，申请贷款来发工资。

那时候的很多厂子，赚到钱都是想的发福利，很少投入大笔资金去更新设备，更新技术。于是改革后，这样的厂子，使用着老旧的设备，老旧的经营思路，在激烈的市场竞争下，只能落到个市场份额被蚕食，逐步落败的局面。

当然，他们的竞争对手有时候也不一定就有多强大，很多都是靠着底子厚的缘故占据了上风，毕竟那些大厂往往都集中在大城市，人家规模比你大的多，关系和门路也更多，也更容易先一步摸清市场脉络，诸多优势下，往往能够先站稳跟脚，然后逐步占据先机。

至于那些如好运来这样的小厂，最后的结果，不是被大厂并购成为对方的分厂，就是逐渐消失在历史长河中。

李恒沉吟片刻，看着默默抽烟的老李，不紧不慢的说道：“我事先也了解了下喜乐那个牌子的罐头，人家无论是包装，还是价格方面，都比好运来要有不少优势。人家装罐头的瓶子设计的更好看，包装的盒子也更漂亮，价格还和好运来罐头差不多……”

说道这儿，李恒摇摇头，没有继续往下说了。

如今两块多一瓶的罐头，可不是个很廉价的消费商品，很多人买来，都是用来送礼的。而用来送礼，你的包装不如人家喜乐精美，价格上也没优势，怎么去竞争？

李恒的言外之意，很简单直白，还是嫌贵了。

“还是有些价格优势的，现在喜乐罐头一百件以下的批发价格，大概是一块七左右一瓶，我们好运来罐头只要一块五。”

老李低声回道，底气却有些不足。

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