第133章 每个人都有他的价值

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姜勇要回来参加项目分析会，杜坷一下子有了底气。

说实话，项目分析会说来简单，但要真想开出效果，没有一定的功力是不行的。别的不说，首先就要求会议主持人的经验足够丰富，能够把握住会议的方向，让大家别跑偏了；其次，还要对项目的理解足够深刻，否则，只是讨论些皮毛的问题，没多大意义。

可是，还差五分钟就到十点了。眼看着项目分析会就该开始了，项目组的所有同事也都已经到齐，姜勇还没到办公室。

杜坷在会议室门口焦急地等待着。可是左等右等，姜勇终究没有出现。不得已，杜坷一个人走进会议室，硬着头皮开始了会议。

第一次主持项目分析会，杜坷心里很忐忑，不仅是因为缺乏足够的项目运作经验，更是因为缺乏足够的自信。

虽然已经安抚住了王鹏，但杜坷还是担心会出现意外，或者有人故意让自己下不来台，这大概也是所有新员工的普遍心理吧。

杜坷尽量抑制着自己内心的紧张，故作轻松地说：“各位同事，咱们开始吧！姜总本来也要参加今天的会议，但是因为临时有事，一时半会儿过不来。他让咱们先开始……”

杜坷极力解释着姜勇的缺席，以及他对会议的遥控指挥，生怕有人会因为姜勇的缺席而造次。

“大家都知道，信通集团的项目已经发标好几天了。标书的内容，我都已经发给大家了，想必大家也都已经看过了。我们有不到两周的时间，分析标书，提供配置方案和报价。”

“现在，我们要做的就是，尽快拿出我们的最佳方案和价格。在座的都是经验丰富的老同事，不知道你们对标书有什么看法。”

王鹏首先接过杜坷的话茬，很配合地说：“从标书的技术要求来看，对我们还是挺有利的。最起码，这一次的性能指标要求，我们基本上都能满足。其中一部分指标要求，还凸显出了我们的技术优势，这说明和我们上一次的技术引导起到了作用。”

“具体有哪些优势？尤其是和竞争对手相比。”

“具体来说，其中一部分指标要求，是我们给z公司设置的技术门槛。目前来看，他们还没有设备能够满足要求，因此肯定会丢掉一些技术分。”

“还有一部分要求，是我们划定的基准线。如果他们要满足这些指标，就必须提高配置。那样的话，价格就会提高很多。否则，他们的技术分肯定还会受影响！这是我们错位竞争的引导策略。”

在产品同质化越来越严重的今天，对客户的技术引导也是一件越来越困难的事情。因为你几乎找不到自己可以满足而对手无法实现的技术要求，从而直接把竞争对手踢出局，因此，技术引导就只能在错位竞争上多下工夫。

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