第134章 主持大局

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杜坷虽然有很多内容都听不懂，但是，凭直觉，他觉得，给信通集团做的网络巡查，为项目的施工和业务实施提供了非常有力的帮助，为信通集团和h公司带来了双赢的结果。

姜勇确实深谋远虑，暗自佩服得很！

“其他人还有问题吗？”会议开得差不多了，杜坷问了问项目组的其他同事。

看到没人反应，杜坷最后说：“好吧，既然都没有问题了，那我们就确认一下各自的任务：请王鹏按照标书要求把技术方案做出来，请张成辉按照售后要求把工程方案和业务分布方案做出来……”

“我自己会把商务部分的内容和公司沟通清楚，并完成商务方案……”

“此外，请王鹏做好竞争分析，把z公司对技术要求的满足情况做个统计：哪些肯定不能满足，哪些需要提高配置才能满足，以及提高配置对价格的影响有多大，请列出详细的说明。”

“关于和c公司的比较，我们也要做到心中有底：他们在哪些方面比我们有优势，能够在技术分上领先我们多少？我们又能够通过哪些方面去弥补？最后，我们的价格优势有多大？这些也都要搞清楚。”

“好嘞！放心吧，绝对都给你列得清清楚楚。”王鹏答应的很爽快。

“请张成辉也把我们的优势都列出来，尤其是能够为客户带来价值的地方。譬如：改善网络性能，能不能量化衡量改善指标有多少？降低维护成本，能不能算出来每年可以降低多少成本？”

“所有的这些，我们必须给客户说到明处，让他们意识到我们的优势，而且不仅要体现在标书里，还要私下里宣传给客户，因此请准备一个文档发给我。”

“ok！”张成辉答应着，拿起笔记本准备离开会议室。

散会之前，杜坷最后提醒大家：“请大家把握好时间节奏啊！务必确保按时完成任务。期间，如果有问题，请保持邮件沟通。如果项目有重大变化，我们随时开会讨论。”

“好的。”

“王鹏，还有俩事儿，需要你费点心思。”会议结束，杜坷单独找到王鹏。

“啥事？”

“一个是需要你多做一份配置方案给我。这个方案未必是我们提交给客户的，但是可以作为备选，要尽量往高端上去配置。”

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