第二十章

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这次，我没有仓皇的进驻到邹总的四家酒店，我知道，龙芯目前用强势品牌在搞活动，而我供给邹氏酒店的华夏神葡萄酒的价格又不能跟龙芯相差过大，因为档次在这摆着呢，此时的价格战起不到作用，在高端酒店，大家的消费心态是只选贵的，不选对的。龙芯的文化营销也做到了一定的规模，面对这种状况，在这四家酒店，我只有用出其不意的招数才能引起客人的注意，引起客人注意之后，我的赠酒活动才能开展的有声有色。

龙芯在酒店的零售价格是318元，这个价格比在皇宫酒店卖的要低，因为差一个星级，在皇宫酒店，龙芯标价是418元，不赠酒。在邹氏酒店，龙芯即赠酒价格又低，按照品牌逻辑，我的定价应该比龙芯低10块钱左右，而且我依旧也要赠酒，这个价格我可以接受，但是，我即使赠酒，只有10块钱的差价，客人凭什么要放弃龙芯选择我呢，一连几天，我眉头不展。

晚上，电视里正在播放一部古装电视剧，仔细一看，原来是根据金庸小说改编的《天龙八部》，翎子躺在我身上，一边吃零食，一边用手摸我的脸，我们俨然是一对小夫妻的样子。“枫林，你说我们什么时候结婚？”翎子眼里充满了柔情。

“再等等吧！等我再成熟些，挣钱再多些！”我一边敷衍她，一边思考着华夏神进驻邹氏的招数。

电视上正播放着一个片段，一群赌徒围着一个赌桌，有人喊大，有人喊小，答案揭晓后，有人兴高采烈，有人唉声叹气。

看到这里，我忽然身子一震，把翎子吓了一跳，我逐渐的理清楚了思路，大声喊着，翎子，我找到办法了，找到对付龙芯的办法了！

拍卖定价！每天都在酒店进行现场拍卖定价，这就是我想出来的办法。

拍卖，对于大多数人是熟悉又陌生的，更多的人是通过电视上电影上所描述的针对地皮啊，股东啊之类的进行多方举牌出价，谁的价高谁是赢家，而大多数人亲自参与拍卖的这种机会并不多，因此，我断定这种方式是具备诱惑力的。

当前，华夏神在邹氏酒店若想引起重视，必须强力聚焦大家的眼光，而且客人对于华夏神的价格感知与龙芯相差不多，我就成功了，所以，拍卖即能满足客人的好奇心以及引导互动，又能把定价权交给客人，无疑是最好的方式了，而去邹氏酒店消费的客人也都是见多识广的老行家，所以，一款酒大概应该值多少钱，在他们心里早就有了打算，所以，拍卖也就是一个热闹的噱头而已。

当今这个社会，有钱人都喜欢找乐子，他们在乎的不是找乐子的结果，而是找乐子的过程。

为了以防万一，防止意外的冷场，我又专门安置了几个所谓的“托”，也就是抬价人员，在现场随时掌控情况，我这个策略最坏的结果是“托”拍下了产品，就算这样，也不至于让华夏神无人问津。

第一次的拍卖活动在邹氏市中心的酒店开始了。

我在酒店的大厅里设置了专门的拍卖台，把华夏神的样酒摆在拍卖台上，拍卖台上摆着三支酒，这三支酒拍卖出来的最高价，就是酒当天的零售价格。

这也是我充分研究了高档消费者的心理之后得出来的办法，他们一方面注重性价比，另外一方面却又存在斗富的心态，因此，我把每天拍卖的三支酒的最高价作为定价，等于无形中在挑逗这些人相互抬价的神经，这样做不但刺激还能持续保持场内的热烈氛围。

主持人登上拍卖台的时候，掀起了一阵热闹，有些在单间里吃饭的客人也走出来看热闹。主持人在例行介绍完华夏神这两款酒之后，马上拿出第一支华夏神干红进行拍卖。底价是200元，在这种酒店，档次太低的酒是无人问津的，每次加价是10块钱。

210，一个20多岁的小伙子抢先出价，年轻人对于新鲜的东西，就是敏感。

220，旁边一个中年人喊道。

250（不，260），另一个小伙子刚喊出二百五，人群就一阵哄笑，他马上进行了更正。

沉默，在这个价格之后，出现了沉默。

主持人手拿拍卖锤喊到：260，一次。

“280。”我安排的托第一次起到了作用。

“300”一位在包间里出来看热闹的大肚子中年人用浑厚的声音喊到。我安排的另外一名“托”用眼睛看看我，我明白他在征求我的意见，但是，我没有快速做决定，我知道，这个价格如果被人拍走，我可以接受，但是，这个价格一旦放出来之后，也就成了极限价格，这款酒的定位就永远没有机会再超过龙芯。虽然我知道本身龙芯比华夏神强势，但是，在第一场拍卖活动中，我真心希望华夏神能拍出一个高于龙芯的价格，那么这对于我们后续的发展大有好处，可是，如果我的托再加10块钱上去，人群中没有人继续出价，那么这款酒就会被我们自己用310块钱拍到，310这个价格作为今天的零售价虽然合适，但是我心理上还是有点欠缺，我奢望着这第一支酒最好能被外人以超过龙芯的价拍走。我大脑飞速运转到了极限，却成为了一片空白，我呆呆看着人群中的那名托，没有点头也没有摇头，按照我们事先的约定，如果加价我要点头，如果不加，我要摇头。

“300，一次。”主持人看着人群，没有人做声。

“300，两次。”主持人已经举起锤子。

“320！”从我身后响起来一个熟悉的声音。我转头一看，这人竟然是邹氏酒店的老总，邹树人！我顿时感觉极大的意外。

“320一次，320二次，320三次！”随着主持人一声锤响，这瓶酒以320元被邹总拍到手。

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