第十五章（1 / 2）

贝斯公司推出的思邈阳离子中药洗发液的四款产品，说白了内容上就是索特产品的仿造，这四款产品分别叫做：思邈阳离子去屑洗发液、思邈阳离子养发洗发液、思邈阳离子黑亮洗发液、思邈阳离子润发洗发液，而内部的瓶子颜色略微做了些区别，黑亮洗发液采用了银色、去屑洗发液采用了红色、润发洗发液用了墨绿色、固发洗发液用了橙色。如此一来，外人一看就知道，思邈的新产品除了商标名称索特不同，风格上简直就是索特的“兄弟连”。

“速度。”这是宿岱言向研发部门发出的指令，而重压之下，研发部门做到了，仅仅两个月的时间，成品便出来了。

下一步的重点就在于营销手段上了。

首先是定价，这当然要参照索特的定价策略了。索特的负离子洗发露主推了氧吧概念，按照常规的思维方式，索特应该走高端路线，以400ML为例，定价在30块钱以上，会有较高的利润，而索特或许是看到了思邈中药世家防脱洗发水当初定了高价之后面临价格战时对代理商的难堪，也或许是索特想普及负离子氧吧的概念，索特却把四款洗发液零售价同时定价在了20块钱，不用说，代理商的价格肯定会更低。

“索特是不是脑袋不开窍啊，这么有概念的产品，他们却不图高利润，零售价这么便宜。”孟雪拿着索特的产品宣传册作出不解的样子。

“孟经理，索特的定价那是相当的狡猾，他们定的这个20的价格，就把所有的跟风产品打压下去了。比如咱们是最先跟风的产品，但是咱们的价格肯定不能高于它了。定高了咱们卖不出去，如果咱们定19块钱、18块钱倒是可以，但是，虽然这跟20块钱只差1块或者2块，但是，在消费者心里，你觉得咱们会是什么形象？”师东一边冲着咖啡，一边为孟雪解答着疑问，而宿岱言正一言不发的盯着孟雪手里的杯子。

“消费者会觉得咱们档次低。”孟雪回答了师东的问题，转头看到宿岱言目不转睛的样子，随口问道：“宿总，你老盯着我的杯子干什么，你是不是想喝咖啡？我帮你冲一杯。”

“你品位不低啊，这个牌子的杯子价值不菲，上次我跟司小鹭逛商场，看到要二百多一只，她没舍得买。”宿岱言笑笑。

“宿总，我这款杯子不贵啊，才十几块钱，你说的那种二百几的杯子，是这个牌子，不是这一款。”孟雪一本正经的解释着。

“这不就得了。师总，你觉得咱们这价格还难定吗？”宿岱言转头问师东。

“不难定，咱们把去屑和润发这两款市场竞争激烈的洗发水，价格定在15块钱，把养发和黑亮这两款定价弄到22块钱，就跟孟雪买的那杯子定价一个道理。”师东很快悟到了宿岱言的意图。

关于定价问题，宿岱言已经考虑过了，由于上次思邈中药世家防脱洗发水定价过高获得高利润的同时也感受到了极大的价格压力，这次的阳离子洗发水显然要谨慎定价，即使定底价跟风，也不能让消费者感觉档次上跟索特差距太大。他曾一度的为此事发愁，但是正是他先前所说的，他跟司小鹭逛商场的时候，看到了孟雪用的那个牌子的杯子，便宜的十几块，高价的二百多启发了他。他决定把这四款产品区分为两个档次定价，去屑和润发是市场竞争最激烈的系列，阳离子和负离子的概念将会引发更多的跟风企业，因此，一下就把价格杀到微利的水平线上，而为了抵消消费者心目中认为低价就是低档次的认识，把养发和黑亮这两款定的比索特还高，是一个办法，但是这里面依然要面对代理商的质疑：你一个跟风产品，卖的比索特价格还高，市场能认同吗？

宿岱言不想再重复思邈防脱洗发水的周折，因此，他同时想好了策略，依然沿用当初扭转局面的招数，高价附带赠品，只不过这次的赠品换成了“焗油膏”，这个赠品的选择是比较搭配养发和黑亮产品的。

宿岱言把自己的定价策略跟师东做了交流，得到了师东的认同之后，便给老板樊亦真发了个邮件，这种大事情，无论如何是一定要让老板知晓的，而宿岱言同时也是借助樊亦真在这个行业十几年的经验和敏感度检验一下自己的定价是否能够得到老板的认同。

等待了两天之后，宿岱言接到了樊亦真的电话，请他和师东以及司马春燕三个人一起去办公室，宿岱言感觉事情有点严重了。

自从樊亦真把总经理的位子让出来之后，虽然宿岱言保留了樊亦真的办公室，并且每天都让司机小耿把办公室打扫的干干净净，但是樊亦真却很少在办公室谈事情，就连上次谈怎样维持代理商现款政策的重要事项，樊亦真也只是约大家去了后海的餐馆。她表明的态度就是如果不是非常必要或者紧急的事情，她便不会插手宿岱言的运营，而这次樊亦真选择了在办公室谈事情，那一定是她意识到了关乎公司生死存亡的问题。

果然，等到三人感到樊亦真办公室的时候，樊亦真仍旧在打印出来的宿岱言的定价政策上紧锣密鼓的写写画画。

看到三人进来，樊亦真用眼神示意请他们坐下，然后便对着司马春燕开始了询问。

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