第六章 白鸽的优势

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“销售支持主要是公司派遣一名业务经理，负责培训和管理销售员，负责公司和代理商之间的联系。公司另招聘三个业务员，负责协助代理商开发市场，如果有大型活动，公司会根据实际情况另外派遣或者招聘临时促销员，所有的工资都由公司出，不过您得给我们提供一个办公场所，最好在仓库附近，以方便我们沟通。”

“活动这块，代理商每年可举办费用在一万以下的销售活动三次，经费由公司以现金或者货物的形式支付；公司负责大型商超上柜事宜，所有的货物从代理商这里出，当然，商超费用也得代理商出。”

李树想了想：“那如果想举办大型活动呢？”

“这就得报到总公司，看总公司如何批复。”钱正磊笑了笑。

这一点其实就是说看业务经理怎么申请了。

李树也没纠结：“那对于销量低或者新上市的单品，公司有任务没？”

李树想到后世厂家上新货或者处理销量低的单品，都会压代理商：你想多卖畅销品，可以啊，但必须要一部分新品或者不畅销的货。

“这点您放心，公司开会讨论过这个问题，那些连续两年低于公司制定销售计划的单品，经销商无任务，新上市的单品，第一年无任务，第二年的在第一年的基础上增加百分之二十，第三年，根据公司和经销商沟通后再制定任务。毕竟地域不同，所热销的单品有可能也不同。”

“我听你只说到第三年，那意思就是合同只签三年？”李树问。

“嗯，是的，不过您放心，如果后两年每年能完成两百万的任务，那第三年自动签约，除非您不想签，如果未能完成任务，那就寻找新的代理商或者您另行支付一定金额的保证金可续签一次。一般来说，我们制定的销售任务完全符合当地实情。”

钱正磊看到李树没有再问，为了促单，他继续说到：“比如咱**，08年茶饮料的总销售额是一千三百多万，所以第二年的二百万任务其实并不多。”

李树点点头，这个数据应该不假，但光统眼和康仔加起来的销售额估计就接近千万，再加上哈哈和其他不知名品牌，对于一个新品牌来说，其实二百万的任务并不轻。

不过李树知道后世的情况，后世的代理商按部就班的依靠钱正磊带着三个业务员推销，第一年都卖了接近三百万，同样的，09年**市的整体销量肯定比08年要大，如果让自己来操作，他有信心第一年就和统眼和康仔平分秋色。

“那公司的广告力度呢？”李树试探了问了下，因为前世他听说，过两天开始投放的广告一直处于保密阶段，算是利用过年假期，打了竞争对手一个措手不及。

钱正磊接过小婶端来的一杯热水：“谢谢！这个我不太清楚，但公司传来的消息是，公司会加大广告的力度的。”

这个李树知道，腊月二十八，周围几省的卫视台会大量播放白鸽的广告，广告力度丝毫不亚于“送礼就送啥啥啥”，但广告内容却精美的多。

“钱经理能讲一下白鸽的优势和特色在哪吗？”

钱正磊心里“咯噔”一声，自己心急了，没有第一时间给他讲产品优势，但还好，李树应该是对白鸽的产品很有兴趣才给自己打电话的。

“我们白鸽成立于2004年，一开始是做汽水的，后来公司发现了茶饮料巨大的市场，投入巨资引进了相关设备，购买了相关配方并成立了研发部，到如今是附近五省最大的饮料企业，主营产品为红茶、绿茶、蜜茶和清茶，还有部分果汁饮料，可以说，除了统眼和康仔这两个企业，我们的实力不逊色于哈哈茶饮和山姆茶饮。”

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