第七章 下了决定

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钱正磊一激灵，他意识到，自己离开单很近了，他的脸微红，迅速的说到：“初次打货不能少于三万，以后每次不能少于两万。”

他怕李树有问题，没等李树开口，就继续说到：“这个我需要解释下，如果要的量太少，运输成本分摊下来就有些高了，虽然不用您出，但公司也是有规定的。”

李树点点头，看着差不多了，就问到：“钱经理，那咱一件多少钱？出货的指导价多少？”

“开票价为茶二十四，矿泉水十块，全是一送一，对于代理商，到货的净价是各类茶一件十二，矿泉水五块，箱上都打有零售两块五的字样，广告用的贴纸赠品等根据情况由公司提供。”

“出货的话茶最好是十五到十八，水八块。”

年后，那几个品牌的茶饮料到他们这类小批发商手里几乎都是二十了，水则是八九块不等，所以这价格还是很有竞争力的。

“好，钱经理，我有最后一个问题。”

“您说？”

“奖是怎么兑的？厂里能提前给一定数量的茶用来兑奖吗？”

这是李树经过思考后抛出的问题，毕竟自己手里资金有限，但能多拿些货那对一开始的推广有很大的好处，再说，给流通店兑奖也不会特别及时，自己还会给流通店定下兑奖方案，尽量避免三五瓶去兑，这到时候也能增加资金的使用率。

当然，趁着钱正磊心急，他也可以提其他条件，但他知道钱正磊是个有能力且能吃苦的人，和他打好关系是很有必要的，所以就只提了这个看起来不大的问题。

钱正磊犹豫了下表示：“这...我可以去争取，但我只申请第一批货可以这样，之后都得用瓶盖来兑。”

李树点点头，然后站了起来，下了逐客令：“那行，我们商量下。”

钱正磊虽然很急，但还是很有礼貌的说：“那我出去转一圈，你们想好了可以随时给我打电话。”

等钱正磊离开后，李树对小叔小婶说到：“你们啥意见？”

李铮说到：“我刚听到了任务是二百万，但一年的销售旺季也就是五六七八四个月，咱能做到吗？”

“二百万就得十六七万件的货，咱店里今年就出了两万件，刨去兑奖的也有一万五左右，只要有十来家像我们这样的批发部经销白鸽就行。”王梦琪则很有信心，“既然听李树的，那就听到底，这代理咱要了！”

李树有些感动小婶对自己的信任，按理说是不能这样比较的，毕竟白鸽是新品牌，而统眼康仔和哈哈是老品牌，再加上这销售量是三个品牌的总和。

“小叔，小婶，旺季四个月，淡季八个月，咱**说大不大说小不小，刚钱经理也说了，他们一共会有四个业务员，淡季一个业务员一个月不出一千件货？所以淡季一个月出四千件没有一点问题，旺季他们每人每月不出五千件？你别忘了，还有我们俩，所以这都不是问题。”

“我们还有县里的市场，哪怕到时候让他们的业务员只跑县里就行，市里我们自己跑，还有，我们自己也可以招上几个人的，现在很多大四的学生实习单位都是自己找的，正好可以招一批实习生，费用不会太高。”

“再说这还是第二年给我们任务，有个小道消息我得给你们说一下，过几天，白鸽会在周围几省的卫视台打广告，广告一出来，肯定会带来销量的，所以我觉得我们应该代理白鸽。”

“在这，我有信心到五月底，我们能出六万件货。”

李树信心满满的样子刺激到了李铮。

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