第三章 铁骨威灵仙

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灵仙走货好几遭，未曾尝试全程包。

精工细作为谋利，品质保证是先条。

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天明去贩子家取了十几斤威灵仙。

威灵仙，当地叫山辣椒秧子，是有大货的品种，每年三四月份，土壤开化，苗刚发出来，就有人开始去野外采，一直持续好几个月。农户跑得勤的，每天会有一二百元的收入，也是很不错了。

天明前期做过很多笔威灵仙的生意，但也都是替客户收成品货，只是赚个操心费，自己却从来没有加工过。

这种药材分水洗货和滚筒货两种，水洗货就是在鲜货的时候简单用水洗一下就晾干了，里面往往含有一些杂质，尤其是芦头，一般都还会含些泥沙或小石块儿，干品看上去有些发乌，而滚筒货则是用一种滚筒设备把鲜货彻底洗干净，杂质很少，干品看上去发亮。

客户都喜欢要滚筒货，因为这种货卖相好，即便是比水洗货贵出几块钱，但是因为市场畅销，所以是不愁卖的，水洗货则不然，每次卖货的时候，都是需要讨价还价很多次，毕竟货的品质不好，客户担心买亏了。

天光那边联系了几个老客户，询问对方威灵仙切段的要求，并得到了一个保守卖价，分有芦头的货和没有芦头的货两种，没有芦头的价钱要高一些。订单量是够了，对方想着要先看货再最终定价，反正不用愁切段加工后的销售问题。

天明这边费了大半天的劲，才和父亲切出来三四斤的货，是用手工的中药材切刀切的，这就是制模，老家收大茧也是这么做的，其实就是弄个样品，看看自己加工是否能够合得上。

“四斤二两减三斤四两等于八两，这是去了大芦头和土的，大芦头咱们的设备切不了，这八两中，芦头是三两，土和碎末是五两。”天明发信息给天光。

“不明白。百分之八十一？”天明发这些，把天光整糊涂了，其实倒也不是糊涂，而是这个数据要低于天光的预期，实际上，是天光把数据计算错了，百分之八十一是三斤四两除以四斤二两得来的。

“你是不是没有把芦头那三两给加进去？那个也能卖，那个是咱们现在的工具切不了，但不能算成损失。”

“那就是四斤二两出三斤七两呗，这样产出率就是百分之八十八。这个数据看着还不错，吓我一跳。”天光这回把数算明白了。

“还是要保守一些，再扣掉二两涌毛，这样才更保险。”客户不喜欢涌毛，会降低货的品质。

“那产出率就是百分之八十三。如果六十一公斤收，那至少得卖到七十五才能够合得上，这里面运费就得两块多。”天光沉浸在自己的算式中。

“你是怎么算出来的？”天明不解。

“直接拿收购价除以产出率就行了。”

“这样啊，那明白了，如果只有一两涌毛的话，咱们卖七十三就合得上，收购价和品质把控好了，产出率高，肯定赚钱，哪怕就是一斤只赚一块钱都是可以的。”

“对，就是这个意思。”两个人算是把价格和产出率的关系研究透了。

接下来就是考虑如何加工的问题了。

“一天能切出来三五十斤吗？”天光问。

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