第四章 试水鬼箭羽

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鬼箭治魅显奇效，通经活络证良药。

试水采收拓新品，未曾料想引热潮。

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跟风，是再常见不过的事情。

兄弟俩一直想开发新的收购品种，这样竞争小，相对来说更好定价，只要能够带动农户和中间商的积极性就行，然而，他们把这件事情想得太简单了，没有念懂生意经，太嫩，但也正常，还是需要一个成长过程。

天明细数了一下老家乡村冬季能够采集到的药材，鬼箭羽算是大货，就决定先从这个品种试试水。

鬼箭羽，味苦，性寒，具有活血化瘀、通经活络之功效。在网络词条上的产地中，写得是“除东北、XJ、QH、XZ、GD及HN以外，全国各省区均产”，然而，在天明老家乡村的山坡上，这东西却是一片一片。

去年秋天，天明在收升麻的时候让一些农户采过这个品种，当时因为是鲜货，量也不大，又不是成品，到后面不了了之。现在捡起来，还得重头捋捋。

天光打听好了市场，联系好了客户，发去了样品，确定了价格。虽然算不上高价，但总算能够卖出去，因为是新品，对卖价在这个阶段要求并不高，天光想的是先把整个线条弄顺了再翻回头来谈价格的事情，毕竟这也是“大姑娘上轿--头一遭”。

可收购价定多少合适呢？

“要不我先试试，看看一天能够采多少，能不能合住工钱。”天明说。在当地，如果一天赚不到百八十元根本无法调动农户积极性，甚至这个工钱有不少人也是看不上的。

“我看这样行，你们赶紧弄，弄好了把价格确定了好尽快收。”天光是个急性子，干什么事情都火急火燎。

天明全副武装上山了，十分钟掰了差不多二两，由此推断一个人一小时采一斤左右问题不大，按照一天六个小时测算，如果要挣到一百多块钱，把每斤价格定在二十五块钱左右较为合理。

“你这是糊弄！”天光嘲笑天明。

“什么糊弄？”天明不明白天光说什么。

“你掰十分钟就推算一个小时多少，这样不合理。”鬼箭羽这种药材，如果想要有好的品相，最好的方法就是掰。

“如果让我掰一个小时，我就得疯了。”的确，这是一个细活儿，心浮气躁的人还真的就不一定能够干得了。

“你疯的时候还少啊。那农户就能受得了？”天光想起前面他问天明威灵仙切段产量的时候，天明也说过同样的话。

“可以先按照二十五块钱的价格收着，然后看市场的反应。”

“那就先看看。”

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。就在天明和父亲在场地加工玉竹和黄精忙得不可开交的时候，最初来场地问刀螂蛋价格的那两个大妈拎着一包东西来了。

当时她们来卖刀螂蛋的时候，嫌收购价低，光明第二天又给对方重新报了价，一斤涨了二十块钱，但对方还是没有来送货，应该是卖到别的地方去了。

这一次是要来卖什么呢？

“大妈，又弄到啥好东西了？”天明看到她们从大门进来就笑着迎上去。

“鬼箭羽。现在什么价？”

“一斤二十五。”天明以前给她们报过价，对方有心理预期，既然采了送来就是能够接受这个价格。

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